尽快建立自己的营销体系

   在进行各种营销活动之前，你要先做好营销人员的准备工作。
   在企业的内部，要把企业走的路·追求的目标以及为了实现目标所选择的手段告诉营销人员；把这些情况都告诉生产部门，因为有许多营销人员无法解答用户迫切需要的技术性问题，需要生产部门来解答。总之，你要向所有的人，包括“不从事商业活动”的人，说明企业的营销情况。
   要在企业的内部培养商业营销人员，特别是培养和顾客直接接触的营销人员，使他们了解最新的情报。鼓励营销人员的作战积极性，因为商业计划的成败与否，前线战场上营销人员的努力使非常关键的因素。
   在企业的外部，要把必要的情况通知批发商·零售商·代理人和承包商等，对营销技术复杂的商品营销人员，还要进行特殊的培训。