营销——认识论(纯属个人观点)
作者:沈陈红
日期:2010/10/24 15:59:35
营销的种类有很多,交易营销、关系营销、数据库营销等等,不管是何种营销方式,它们的目的都是与客户建立联系,“一对一”营销的核心理念是:客户占有率、客户的保有和开发······网络营销,只是营销方式的转变,并不能改变其实质,每一位营销者都希望自己能够与客户形成双向沟通,合作,控制局面,获得双赢。我们都知道企业80%的利润是由其20%的客户创造的,维持一个老顾客比创造一个新顾客所付出的,也符合“二八”原理。
这是从客户关系管理的角度来分析的,或许不是十分准确,希望大家能为我纠正。谢谢!
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