2013年秋季能力秀实践总结报告

广告对网络营销的推进

     摘要:根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳了我所了解的广告对网络营销的推进，回顾了本期能力秀活动的主要成就和问题，包括对用这些推广所做的工作，博客文章写作及WIKI词条写作的成功经验，以及个人对参加网络营销能力秀的感悟等。

广告对网络营销的推进作用:

一、品牌宣传作用 广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。

 二、诱发消费者购买欲 广告能诱发消费者的购买欲望。制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。

 三、造就口碑 广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。 如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。

本期网络营销能力秀内容回顾，自己认为比较满意的地方：

1、站内观点：企业微博营销常用的6种有效方法!

http://abc.wm23.com/zj695588180/275324.html

微博营销要做的是借力打力：

（1）开展有奖活动 （2）特价、打折、团购、秒杀、试用 （3）广告宣传 （4）企业内部宣传（5）合作宣传（6）广送邀请

2、站内观点：网页标题设计的主要问题？

http://abc.wm23.com/zj695588180/260360.html

问题可以分为3种情况：

（1）由于一些网站的所有网页通用公司名称作为标题，即使公司名称中具有产品或者行业特征的关键词，也无法确保与每个网页内容高度相同。

 （2）同一个产品（或者项目）可能有不同的名称，在网页标题中使用一个名称，而在网页正文内容中可能使用其他名称，这样的网页标题尽管用户可以明白其意义，但由于搜索引擎是无法识别这种区别的，结果等同于网页标题与主体内容没有相关性；

（3）网页标题与网页主体内容的相关性缺乏相关性的一种特殊表现是，一些网站过于“优化”网页标题，使得网页标题包含大量“重要关键词”，不仅造成网页标题过于臃肿，而且与网页正文内容相关性不好，有些标题中的“关键词”在网页内容中并未出现，这就取得了适得其反的效果。在“网页标题设计原则与一般规律”中曾用某网络营销服务商的网站首页标题为例说明这个问题。

3、站内观点：选择网络广告资源的要素？

http://abc.wm23.com/zj695588180/259117.html

选择网络广告资源的要素包括以下几个方面：

一．网站访问量及可信度 投放广告的主要目的是能为企业带来收益，而前提就是广告的访问量。如果访问量太小，尽管广告费用支出也相应较低，但广告效果是难以保证的，因此人们更加喜欢在访问量高的站点做广告真实性是成功网络营销活动策划必须满足的首要因素。 

二．吸引力 新鲜感很重要，软文的介绍也容易吸引它人的眼球，例如标题为“科士威在香港排队购物的内幕...”

三．定位 认识自己的优势和弱点，最容易被你吸引的群体是哪一类，抓到目标群体的需求点，找到最合适自己的目标群体，用他们最容易接受的方式来接近他们。

4、网络营销词条：剪纸

http://www.wm23.com/wiki/70402.htm

剪纸 (paper-cuts) 是中国最为流行的民间艺术之一，根据考古其历史可追朔到公元六世纪，但人们认为它的实际开始时间比这还要早几百年。剪纸常用于宗教仪式，装饰和造型艺术等方面。国家非常重视非物质文化遗产的保护，2006年5月20日，该遗产经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。2007年6月8日，上海市李守白剪纸大师工作室获得国家文化部颁布的首届文化遗产日奖。

5、网络营销词条：庆阳香包

http://www.wm23.com/wiki/66864.htm

庆阳香包 又称"绌绌"，是庆阳的一种民间民俗物品。按照剪纸的图样，在丝绸布料上用彩色的线绣出各种各样的图案，然后缝制成不同的造型，内芯填充上丝棉、香料，就做成一种小巧玲珑、精致漂亮的刺绣品。这种刺绣品又叫荷包，庆阳民间称作耍活子。吉祥如意，祝愿祈福，禳（rang）灾避邪，祛病保平安是庆阳香包祈祝这个大千世界的亘古主题。

个人网络品牌分析：

随着经济、社会的快速发展，个人品牌塑造日益为众多人士所关注。因此在如今讲究品牌的时代，企业/产品等实物都力求树立自己的品牌形象，以获得更为广阔的发展空间。对于个人而言也不例外，要在竞争激烈的社会中谋求更高的生活质量，实现自己的人生价值，就必须进行自我的品牌塑造。就个人角度看，塑造个人品牌其实实质就是自我提高/自我完善以及自我管制的过程，是一个人内涵不断丰富的过程，同时也是个人综合品质在公众心中印象化的过程；

本期网络营销能力秀的感悟：

    1、回顾三个月来的能力秀，比赛即将结束了，现在认真浏览自己参赛的页面，看着当初我参加比赛的所写过的观点，词条，任务提交，留言板等，我享受这个比赛的过程，享受它带给我的快乐，激情，经验，苦累。因为通过这个比赛是让我成长了许多，其实在比赛过程中，我总结到了坚持很重要，很多秀友们都是败在不能坚持上面，有一句话说得好，坚持的最后就是胜利。

    2、个人能力提升的表现：如何与人沟通和在商务礼仪中要注意哪一些。怎么利用能力秀的个人主页把自己推销出去，使更多人认识你，了解呢。在Wiki词条编辑任务中我学到了，如何更好更快的去编辑自己所需要的词条，这样提高了我们的写作和材料组织能力。学会了怎样更好的去优化网站和推广，提高网站的排名和百度的收录量，这为以后的工作积累了很多经验，也打下了坚实的基础

    3.有价值网络营销资源：通过个人能力秀主页来宣个人品牌，得到很所秀友们的支持和鼓励，在新浪微博、新浪博客上进行博文推广，加上外连接。