营销成功案例麦当劳！

麦当劳的具体措施：

     麦当劳在进入中国市场之初，坚持其原有的企业文化和策略，在很大程度上失去了中国顾客，其采用的全球统一采购统一配送原则，很大程度上提高了其成本，并且本来不多的炸鸡类产品的多样化，这是为了适应印度等穆斯林国家，在斋戒日也可以消费麦当劳而推出的。

     2003年，麦当劳在新加坡、中国台湾等地推出了“和风饭食系列”、“韩式泡菜堡”，在中国内地推出了“板烧鸡腿汉堡”，放松标准化模式，发挥本地化策略优势，推出新产品，顺应当地消费者的需求。

     2003年8月，麦当劳宣布，来自天津的孙蒙蒙女士成为麦当劳在内地的首个特许加盟商，打破了中国内地独资开设连锁店的惯例。

      2003年9月2日，麦当劳正式启动“我就喜欢”品牌更新计划。第一次同时在全球100多个国家联合起来用同一组广告、同一种信息进行品牌 宣传，放弃了坚持了近50年的“家庭”定位举措，将注意力对准35以下的年轻消费群体，围绕着“酷”、“自己做主”、“我行我素”等年轻人推崇的理念，把麦当劳打造成年轻化、时尚化的形象。同时，连锁店的广 告海报和员工服装的基本色都换成了时尚前卫的黑色，配合广告宣传，麦当劳推出了一系列超“酷”的促销活动，比如只要对服务员大声说“我就喜欢”或“I’m Loving It”，就能获赠圆筒冰淇淋，这样的活动很受年轻人的欢迎。

     2003年11月24日，麦当劳和“动感地带”（M-Zone）宣布结成合作联盟，并在全国同步推出了一系列“我的地盘，我就喜欢”的“通信+快餐”的协同营销活动。

     2004年2月12日，麦当劳与姚明签约，姚明成为麦当劳全球形象代言人。

     2004年2月23日，麦当劳推出“365天给你优质惊喜，超值惊喜”活动，推出“5元惊喜”活动。

     在2004年2月23日到8月24日期间，共有近10款食品价格降到了5元以内。

     2004年2月27日，麦当劳宣布，将其全球范围内的奥运会合作伙伴关系延长到2012年。此举一次性地将其赞助权延长了连续四届奥运会。这为期八年的续约延续了麦当劳在餐馆和食品服务领域向各大奥运会提供独家销售权利，还可以在全球营销活动中使用奥运会的五环标志，并获得对全球201个 国家和地区的奥运会参赛队伍的独家赞助机会。

     麦当劳以上的所有措施，都是针对肯德基在中国的一些策略所展开的，并且将其进行了很好的整合营销。

     除去上面提到的措施外，比如邀请林俊杰、王力宏等中国的明星参与广告的拍摄，吸引喜欢他们的乐迷；签约易建联、朱芳雨拍摄广告，吸引喜欢篮球运动的年轻人；还有除去了麦当劳的其他人物形象代表，只留下麦当劳叔叔，并且全力打造，希望打造成象肯德基上校那样，还有不断地推出新产品。

     2008年北京奥运会期间开展的活动吸引了大量的消费者，在每个门面店里放一台液晶电视，播放奥运会直播的节目。还有就是“中国赢，我们赢”的活动，只要在麦当劳消费，揭开包装上的标签，如“男子团体体操”的字样，只要中国队在这项比赛中多的奖牌，得奖牌那天起一周内，可到麦当劳任一门面店换取相应的饮料或者其他。这些活动，大大提高了麦当劳在中国当月的销量，以及奥运会后的一个星期内的销量。并且这个活动是有中国一家保险公司承保的，也就是说，不论换多少，都有保险公司买单。

     麦当劳开始本土化经营策略，并且开始大规模的适合中国人口味的食物，因为麦当劳很清楚，如果在中国市场战败，那么世界快餐第一名的宝座将拱手让给肯德基（百胜集团），那么世界两大快餐业巨头将在中国市场展开激烈的争夺，上演一幕幕精彩的营销大战。