校园网络营销应注意什么（二）

     其实在今天看来，他们的创业计划的失败确实有几点值得注意，在这里我想谈谈自己的个人观点，不足之处，还望大家多多指教！

   第一，也是我个人认为最重要的原因，开展校园网络营销必须具备一定的硬件基础。虽然现在的高校，拥有电脑的学生也不少，但占校园大部分人数的农村学生有电脑的并不多；即使有相当一部分学生有电脑，但是这个数量还不足以完全具备开展校园网络营销的条件。再说学生上网的目的，大部分是娱乐性的（聊天，玩游戏，收发邮件，看影视节目），还有一部分是学习的，浏览新闻的也很多，真正在网上购物的学生比率很少！（大部分都是消费能力比较高的人）

   第二，“宣传断层”，这是非常不利的情况。在网站刚发布前期，他们宣传的效果已经很明显了，每天都有不少学生访问他们的网站，至于转化成现实的购买力做的不好，暂且先不讨论。如果他们能在这个基础上，加大宣传和推广力度，重点介绍他们的产品和服务，结果或许令当别论了。但是，很不幸的，在他们开始宣传的时候，就已经接近学期期末，很多人忙于准备期末考试，他们自己也要兼顾学业，所以这个时候的宣传就有点力不从心了，而一个月后的放暑假更是把他们前期的宣传“成果”毁于一旦，失去了持续宣传的最好机会。

   第三，后期宣传的对象选择不当。前期他们是集中宣传，对象是全校师生（当然重点还是学生）。然而暑假过后，他们把重点选择在了大一新生身上。试想，很多农村来的同学连电脑还没碰过呢，怎么会对电子商务感兴趣？另外，新生第一学期的开支很大，这种新兴的消费模式很难让他们认同。

   除此之外，传统超市和商店的影响也在这里占了很大原因。校园里的超市离学生宿舍楼不远，货品也很丰富，很多东西都可以就近在那里买到，学生完全没有必要花钱上网去网上买。还有学生的价值观和消费观问题。虽然很多学生认可电子商务，也承认网上购物的优越性，但是出于安全和质量方面的考虑，他们很少有人愿意付诸实践，大部分都是抱着观望的态度，对这一新生事物既新鲜，又迷惑。还有他们的服务也很滞后，因为怕库存积压，他们并没有太多的存货，很多商品都是先订后送，这中间的时间差足以凸显了服务的滞后性的弱点。

   综上所述，我认为，他们失败的根本原因还是没有做好消费需求分析，在创业前没有对同学们的需求做全面的调查判断，导致他们的网站“无人问津”。其实，如果对各个方面都把握得当的话，对于喜爱接受新生事物的大学生来说，校园网络营销不失为一种很好的创业选择，因为电子商务是经济全球化不可逆转的大趋势，网络营销借助这一“东风”，一定会有它最好的前程！很多在校生都开有网上商店，而且有的经营的很成功，这充分说明，大学生对网络营销这一策略还是赞成的，只要方法得当，调研充分，未来的校园，一定会刮起一股清新的消费潮流，那就是——网络营销。

   再次声明，本观点只代表个人意见，若有不足之处，还望大家斧正！