校园开展网络营销应注意什么

 
    大二的时候，身边有几位同学开始了他们的校园创业计划——在校园开展网络
营销。然而，一年过去了，结果并没有像我们一开始看好的那样引领一群消费热
潮，反而在她们投入了大量的时间和精力之后但却收效甚微，最后不得不中断了
他们的创业计划。那时没有学过电子商务和网络营销，自己没有分析这之中深层
次的原因，而在今天看来，忽然发现了很多值得总结和汲取的教训，在这里简略
的做下分析，希望和大家交流。
    创业前期，他们做的确实挺好。他们有一个优秀的创业团队，成员来自学校不
同院里的精英，分工相当明确。有专门负责网站建设的，也有专门负责美工和平
面设计的，还有负责市场营销和财务管理的，也建立有团队的目标、宗旨、各项
规章制度、激励机制、奖惩机制和分配制度，总而言之，一切都很正规。在大家
积极的努力下，网站正式发布在互联网上。他们致力于打造校园第一电子商务网
站，专营学习用品，电子产品，电脑耗材，鲜花礼品，以及服饰鞋业，女生专用
化妆品等。为了扩大知名度，她们利用业余时间和周末，在校园做了广泛的宣传
和前期促销活动，包括散发传单、张贴海报、名片宣传。为了获得资金上的援助
，她们主动去校外和商家谈判拉赞助，让大小商家加盟其中。综上来看，他们的
准备工作做得还是挺充分的，在前期获得的口碑也很好。
    一开始，我经常访问他们的网站，感觉网站设计的也不错，商务网站的几项功
能也都具备，每天访问量有几十人，但是真正交易成功的却很少。这样的情形持
续了很长时间，尽管宣传活动和促销活动仍在进行，但丝毫不见起色。这对一个
刚建的网站来说是非常不利的，俗话说“良好的开端是成功的一半”，而他们的
情形无疑给了这些年轻的创业者当头一棒，严重挫伤了他们创业的积极性，更直
接影响到了他们后期的宣传效果。一个月后，学校放暑假，这个还没打开光明局
面的计划就这样被暂时搁浅了。
    暑假过后，每位大一新生手里都收到了一份“新生导读”刊物，在其中有一个
专栏是专门介绍他们这个网站的，其他专栏也有他们的网址链接，而据我们发现
这个决策根本就没起到应有的宣传效果，我问了我好几位老乡，他们说他们从来
没有关注过这个网站！虽然除此之外，他们也进行了其他形式的推广活动，但一
直没有扭转自网站开始建立一直存在的问题:交易量太少了，不足以维持他们正常
的开支。就这样，两个月后，随着各个团队成员的逐渐退出，他们的团队也名存
实亡，这个看似前景不错的创业计划就这样完全被扼杀终止了。