SOLD销售法

  SOLD为四个英语单词开头的第一个字母组合而成的。S（so（那么））、O(once(一旦))、L(Looks like(看似))、D（Don’t（不应））分别代表引导顾客的四种句型，以及不应该做的事情。它们分别是:

　　1、So(那么)：那么，您会选择哪一个呢？

　　这可能是最常用的，以便让顾客做最终决定的技巧——在讨论顾客需求的时候，它是个简单并合理的跟进方式。这样的提问法，比起直接问顾客：“你决定好了没有？”或者“你是否要买那个？”，更为有效得体。

　　2、Once(一旦)：一旦错过，失去的将是难得的机会。

　　这技巧比较花巧，应该在真实的情况下才好使用。如若顾客正在考虑一件最后的存货，又或许店铺正在提供短暂的优惠性政策，你需要让顾客知道，使他不至于失去一个难得的购物机会。

　　3、Looks like（看似）：看似完美的配对。

　　了解顾客的需要，就可以协助顾客，促使他们能够做出购买决定。方法是跟他回顾那些在他考虑之列的物品的特性和好处，然后衡量自有商品的优势，有针对性地推销建议。

　　4、Don’t（不应）：当顾客准备购买，就不应再继续推销了。

　　顾客一旦表示自己已经做好购买准备时，店员要做的工作就是让顾客自行做最后的决定。如果他已经决定好了，而你还继续尝试向他进行推销，可能会引起顾客的反感，进而改变初衷，放弃购买意向。