营销成功三步走

一个营销人怎样做才能够成功？ 产品怎样才能够营销成功？

其实，在我看来，这两个问题的答案都是一样的，我的回答概括起来就三句话：第一、你（产品）能行；第二、目标人群认为你（产品）能行；三、别人愿意花钱购买你（产品）的“行”。这三个环节，缺一不可，倘若做到，你（产品）注定会取得成功。

第一步：“你（产品）能行”

没有这一步，任何人或产品均不会成功，即便偶尔成功，也顶多是伪成功，表面现象，经不起考验。

同样，一个营销人的成功，不管他有这样或者那样的伎俩或手段，但大凡成功者，都有自己响当当、硬梆梆的核心竞争力，都有自己能够独挡一面的能力，要么你的公关能力，要么你的策划能力，要么你的整合能力，要么你的人脉或者人气……

某一方面你很强，其他方面你也不差，你就具备了通往成功的第一步。

但仅仅有此条件，还不一定成功，这就需要第二步“有人认为你行”。

第二步：“有人认为你（或产品）行”

如果你（或产品）真的能行，但如果你的目标人群不知道、不熟知、你的上级领导不了解，则你（或产品）的产品总是在黑夜里抛媚眼，那也无济于事。

同样，过去好长一段时间里，即使默默无闻地干了许多事，付出了很多、做出了很多、奉献了很多、委屈了很多，但由于目标人群不知道、不了解甚至是被人为地、有意识地掩盖，所以无法做到“有人认为你能行”，故多年来即便努力也不能得到承认。就是因为没有做到让目标人群或者是关键人物认为你能“行”，故要将自己营销推广出去，得寻找到一个合适的渠道。

第三步：“有人愿意买你（或产品）的行”

你（或产品）能“行”，这等于有了基本的物质储备；你又想方设法让你的目标人群（或上司）知道了你“行”，你（或产品）的“行”得到了传播和推广，这就为下一步你（或产品）的成功准备了条件，余下的环节就是有人愿意买你的行。

即便你真的“很行”，目标人群或消费者也知道你“行”，但如果你或产品脱离了消费者的客观需求、你的核心竞争力没有与时俱进，你或产品也同样极有可能遭到失败。

时代发展，是一个必然的趋势，如果不能够做到与时俱进、不能向新事物看齐，淘汰也就在所难免了。

这个事实告诉我们，苦练内功让自己“行”、通过营销传播让更多人（主要是目标人群）知道你“行”、与时俱进刷新自己的“行”让有人愿意花钱买你的“行”，三步曲做到了，你想不成功也难了。

当然，根据国情，还要附加一条——“说你行的人行”，从“人”营销的层面上来看，这“说你行的人”就是能够决定你命运和升迁的领导，从产品的层面上讲，这“说产品行的人”就是掌握着权力的人，要不高铁就不会出现普通器材通过招标要花高出市场几倍的价钱买进的怪现象了。