产品金字塔

现实中，好多企业没有意识到之所以他可以再几家的竞争中胜出，很大程度上得益于他所购建的产品金字塔。由于他们利用低档的产品的有效销售建立了一个防火墙，是其他企业在价格上无力与之竞争。但是在产品金字塔模式中，利润的最大源泉却是中、高档产品。也就是说，靠低档产品低价占领市场，吸引人气，而靠中档产品、高档产品赚取利润。

对企业来说，建立产品金字塔并不等于无限度地扩大产品的生产线，很多企业为了全面占领市场都喜欢产品线路的丰富，品种上十个，规格三四个，加起来全部产品达到三四十个。这样做，一般目的首先是满足不同消费者的需求，达到更广的市场覆盖，但是这种做法的弊端也十分明显，产品多了，生产、运输、管理的成本都会增加，更加不利于形成自己的优势产品。