市场营销的定位很关键

面对现在快速发展的社会，知识日益更新，科技日益发展，网络手段也跟着进步起来。网络营销也日益成为营销人员所喜欢的方式，但是营销的关键是定位！现在跟大家聊聊怎样确定竞争对手的方法。现在整理网上资料和自己的一些观点。

重点突破，靶向瞄准。 在区域市场上与同行竞争时，没有必要把所有同行都当作竞争对手。同行并不一定就是“冤家”。因为大家虽然是同行，但彼此的产品结构可能迥然不同，渠道策略可能大有差异，目标客户也许完全不一样。以“机枪扫射”的方式向所有的同行发起进攻只会空耗自己的实力。明智的做法是通过仔细比较双方的产品结构、渠道策略、目标客户的等多重因素后，选择1-2个对立的同行作为我们的竞争对手，再集中火力摧毁之。

系统分析，知已知彼。
市场如战场，起茗阁只有做到了解自己了解竞争对手，方能百战不殆。要做到知已知彼，区域营销人员必须对自己、对竞争对手进行系统的分析。
从产品功效、生产工艺、技术含量、包装档次、价格定位、品牌形象、渠道策略、销售政策、宣传支持等几个方面入手。了解自己的优劣在哪里，这是成败很关键的。只有以己之长攻人之短，避己之短，发挥优势，才可以在商海中立于不败之地。。

其实，任何营销的手段和策略都是根本，并非目的。记住营销的目的在于盈利。