关于合众网高校分站按摩枕的报告

      现在社会变了，生活水平越来越高，生活节奏越来越快，随之而来的压力也就越来越大，越来越重视自身身体健康，故而按摩枕的诞生恰恰符合了人们的生活追求与消费需求，在办公室里面坐了一整天的上班族们，随着年龄增长，身体免疫力和睡眠质量都不断下降的老年人们无疑都成为按摩枕的主要消费人群。（大家好，我是2013年网络营销能力秀的秀友张海艳，希望大家多多关注我，我的个人主页是http://abc.wm23.com/zhyxyc49）

一、摩枕的市场背景分析

 按摩枕的前景毋庸置疑，现如今在人的生活节奏比较快，每天都是忙忙碌碌，身体经常处于一种亚健康的状态，所以人的健康意识也是越来越强，按摩枕作为一种对人们健康有益无副作用的保健品它以后的发展，前途也是非常可观的

 根据调查结果显示按摩枕近几年的消费状况逐年上升，可见对按摩枕有需求的人也在逐年增加，现如今网络的影响力越来越大，加入网购的人越来越多，网络与人们的生活已经密不可分，从手机，电脑中买东西以逐渐成为人们生活消费的主流，我们可以把网络定为我们按摩枕的主要销售平台，从而销售到各地，以前的按摩枕等保健器材多数在保健品店里销售，从而降低了它的售出量，现如今一些药店，保健品店，网络都有按摩枕的售出，对按摩枕有了解有需求的人越来越多可见按摩枕这项产品的未来发展是非常可观的

  摩枕的功效：

 1.独特的两组红外温热灸方式，促进新陈代谢，增强血液循环，缓和神经痛，消除肌肉疲劳；理气养血，调整内脏功能，增强人体免疫力；(也可选择另一方向使用时不带远红外线。）

 2.同时，其独特的无级调速不分档数。

 3.更在机内设置自动感应器,在调速已达到极限时,若还不满足于您的身体需要增加力度,只要身体倚靠按摩垫,自动感应器可根据您的身体的压力而增加力度。

 4.可以避免机器过热而引起的烧坏.到一定温度会自动停止保护机器.冷却后又可以重新操作，可针对肩、颈、背、腰、腹、腿、脚、脚底等部位进行按摩。

 5.每天早晚使用两次，每次15-30分钟；用于颈部，防治颈椎病、腰部疼痛、头痛、多梦等症状。

 按摩枕的使用方法与注意事项：

 1、详细自己所购买的按摩枕的特点，仔细阅读使用说明和注意事项，每个按摩枕厂家的有所不同；

 2、现在按摩枕基本都设置有不同的按摩档位控制按摩枕的按摩力度，应该遵循在开始使用的前一周时间内，使用低档位按摩，让身体适应这种刺激；同时每次按摩时，比如一共按摩15分钟，前5分钟采用低力度按摩，之后慢慢调高。打个比方，有些人从小没用澡巾搓澡，第一次使用时，就按一般人的搓澡力度，都有可能搓烂皮肤，或者当下没事，第二天有血渍渗出；

 3、注意循序渐进，初次使用时，最好先试10分钟，如果身体没有出现什么不适感，再适当延长按摩时间，每次以20分钟为宜，最多不能超过30分钟。

 4、空腹、饱食、醉酒和剧烈运动后，不能使用电子按摩枕。因为这时进行按摩，可使血液流速进一步加快，胃部蠕动增强，造成恶心、呕吐、胸闷、气促等不适。剧烈运动过上一个小时左右，可以作为肌肉放松使用。

 5、糖尿病患者慎用按摩枕，如果要使用，特别注意前3点，具体什么原因，可以参看“糖尿病患者慎用按摩器”。

 6、肿瘤的部位，不宜使用电子按摩枕按摩。因为体表的刺激，会使毛细血管扩张，局部血流量增加，导致病变部位扩散而加重病情。

 7、在骨折和关节脱位的早期，不能使用电子按摩枕。当骨折或关节部位受损后，由于肌张力的作用，会造成骨移位，若过早进行电子按摩，则会使骨移位加剧，反而不利于康复，后期可以使用按摩枕做辅助治疗。

 8、皮肤病、传染病、淋巴结炎、血液病患者要慎用电子按摩枕；对高血压、贫血症患者，特别注意不要在颈侧动脉处按摩，以免血流加速，发生意外事故。

 9、孕妇及儿童不宜使用电子按摩枕。在孕妇的三阴交等穴位按摩，会严重影响胎儿的正常发育。

 10、女性月经期不宜使用按摩枕，催进血液循环，避免避免出现月经量多或者月经紊乱等情况

二.   按摩枕的调查内容

 按摩枕的优点颇多：

1、按摩枕是融合传统经络按摩与现代医学按摩原理,最新研制成功的保健产品。内有6个按摩头，它具备推拿、敲击两个手法，可随意选择，可对身体多处部位进行推拿、叩击按摩,可双方向选择,一方向为推拿按摩,一方向为扣击按摩)

能有效代替人工按摩，舒展全身紧张的筋骨和肌肉，减轻人体的紧张和压迫感，使全身郐畅无比，更能促进全身的血液循环，加快新陈代谢，从而达到防病保健强身之效。

2、独特的两组红外温热灸方式，促进新陈代谢，增强血液循环，缓和神经痛，消除肌肉疲劳；理气养血，调整内脏功能，增强人体免疫力；(也可选择另一方向使用时不带远红外线。）

3、同时，其独特的无级调速不分挡数。速度可根据个人身体需要手动调节，让使用者享受更合理的按摩乐趣。

4、更在机内设置自动感应器,在调速已达到极限时,若还不满足于您的身体需要需增加力度,只要身体倚靠按摩垫,自动感应器可根据您的身体的压力而增加力度.。

5、本产品特有的热保护的功能.可以避免机器过热而引起的烧坏.到一定温度会自动停止保护机器.冷却后又可以重新操作.

可争对肩、颈、背、腰、腹、腿、脚、脚底等部位进行按摩。一机多用.

小巧方便、操作简便无比。

全身针对的各个部位：

功率:35W 输入电压:220V/50HZ

按摩治疗的作用：

由血液循环不良引起的肩部酸痛，用简便的轻便按摩器按摩。通过敲打、颤动加快新陈代谢，促进血液循环来缓和酸痛症状。

三、按摩枕的查结果分析

 通过对淘宝网，淘宝商城以及京东商城等这些网络商城的调查，按摩枕的价格也是根据人们收入，支出等个方面不同分为类型的按摩枕，消费者可根据自身条件购买适合自己价位的按摩枕（价格大致在50-500元不等）；

 类型也分U型按摩枕与普通按摩枕，其中U型按摩枕可以平时工作,学习中使用，长期在办公室工作的上班一族，可将按摩枕至于肩部，靠着椅子，头枕在按摩枕上休息，有缓解神经疲劳，按摩脊椎，肩部等功效

 经常开车或者坐车的人也可使用U型按摩枕有同等功效，所以U型按摩枕是非常受欢迎的

普通按摩枕形状与枕头类似，适合于睡眠质量差的老年人和精神疲劳，失眠，压力大，睡眠效果不好的中年人等等

四、按摩枕调查的结论与建议

    按摩枕是一种新兴起来的对人们身体健康有益的保健产品，它符合人们对这一类产品的精神追求与消费需求，所定价位也适合于各类人群，市场发展前景一片光明，市场潜力极大，发展空间是非常可观的

    把主要销售平台设为主要销售平台，同时加大宣传力，在各个城市的保健品店，药房等地也投放我们的产品，同时配上销售员对顾客进行讲解等等

五、预测按摩枕可能遇到的困难及对策

对于按摩枕的上市，从而许多问题也会接踵而来，市场中存在些许潜在化的问题：法律法规、市场无序竞争等其潜在风险等等，都是不可忽视的问题。

尽量完善关于按摩枕这类保健品的各项规定，保证消费者利益，同时。每个行业都是存在风险的，提前做好风险预测，以及应对措施，把风险降到最低。

六、参考资料

   我的参考资料来源：

1、淘宝网：http://www.taobao.com

2、京东商城：http://www.jd.com

3、合众网：http://www.hezon.cn

                                                                                                        报告撰写者：张海艳

                                                                                    廊坊职业技术学院 市场营销G1102班

                                                                                           提交日期：  2013年10月31日