草根微博的生意经

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　　2010年11月，4399游戏董事长蔡文胜在微博上透露，公司新来的一个员工，就是他通过微博认识的。

　　这位“90后”新员工原在厦门一个电镀工厂上班，“学历不高，几乎不懂互联网”。去年3月，这位年轻人偶然从广播节目里知道新浪微博并注册了账号，至今逐渐积累了数十万的“粉丝”。这位4399的新员工就是李健雄，“微博经典语录”的操盘手。

　　不仅如此，分别位列新浪草根微博第一名和第三名的微博主“冷笑话精选”和“精彩语录”也在微博上与蔡文胜频频互动——蔡曾多次转发“冷笑话精选”的微博，还有传言蔡已买下“冷笑话精选”。

　　蔡文胜相信，“利用微博简单迅速扩散式的传播特点，可以更好地推广自己的网站。”

　　粉丝量为王

　　不少草根名微博的经营者，都曾有同样的身份——网站站长。

　　“我们爱讲冷笑话”是同名网站的官方微博，由易小天及其伙伴专职经营，在新浪、人人、腾讯等平台都设有微博账号。在微博平台兴起之前，站长易小天就已将“我们爱讲冷笑话”网站打理成“国内最大的同类专业冷笑话网站”。

　　从2007年开始，易小天陆续积累了个人淘宝网店、好看簿、垦一垦、度假啦等广告客户，也与各类平媒、网媒及SP服务承包商开展了不同程度的合作。2009年9月，易小天在新浪开设同名微博账号，随着微博用户数的爆发式增长，易小天开始将重心转移到微博上。

　　与多数草根微博不同，易小天并未打算出售“冷兔”(“我们爱讲冷笑话”的吉祥物)，也没有承接各类广告投放。即使在经营网站的时候，他也是选择出售广告位的形式。

　　最近一家以发布“可爱动物图片+搞笑拼写错误”为主的网站Cheezburger，凭借3.75亿次的月访问量，拿到了包括软银等几家创投机构在内共计3000万美元的投资。这给了易小天极大的信心。

　　无论是出售广告位，还是获得资本的青睐，在微博时代，流量为王显然已经演变成了“粉丝量为王”。这使得目前的大部分草根名微博，无论从内容还是微博账号上，都呈现出了极高的同质化倾向。

　　以新浪微博为例，位居前列的草根基本都是以下类型：心灵鸡汤经典语录、星座运程、时尚美容街拍及笑话糗事。仅新浪草根微博前10名中，发布各种搞笑资讯的微博就占了3席。这类资讯之所以受到站长们的青睐，正是因为从短期来看更“好卖”。

　　微软工程师张思成曾对关注星座资讯相关微博的用户进行调查，发现女性用户明显居多。于是，以“星座”、“时尚”、“街拍”为关键词的微博账号与导购、美妆护肤等企业找到了共同的目标客户。微博的爆炸式传播特点，恰恰非常适合这类客户。尤其是电子商务网站，近年来推广费用连创新高，一些成长中的企业不堪重负，也因此更青睐微博这种低成本的营销手段。

　　一些网络营销公司成为转发广告的业务中介。根据“粉丝”数量多少，微博广告的报价从几百元到几千元不等。某网络营销公司提供的报价单显示，“粉丝”数量在10万-30万之间，报价为500元-800元/条;“粉丝”数量接近30万，报价1000元/条。以此类推，“粉丝”数量超过60万，报价2000元/条……

　　微博营销灰色产业链

　　“我们公司有国内多个微博平台的草根ID，可以提供整合营销方案，“粉丝”总数大约达到1亿。”某网络营销公司工作人员透露。这意味着除了位居各大微博草根榜单前列的ID，还有越来越多的草根都被“整合”起来参与到微博营销之中。

　　今年1月上线测试的“有一点网”，定位是“一个微博用户实现个人媒体价值的交易平台”。这家网站为买家公开卖家的“粉丝”数、分析数据及交易价格。“粉丝”分析主要包括活跃用户比例、性别统计和地域统计等指标。在公开的“人才大厅”内，一个名为“美女私房志”的账号最近刚刚售出一笔服务。这个拥有1万多名“粉丝”的账号，其服务说明为：“主攻美女控，比较适合做软文，如美容、服饰、日用等。”服务价格为4元一笔。

　　另一家名为“微传播”的网站则开发了分别适用于新浪和腾讯微博的模板，该模板系为客户定制而成，价位为200元到400多元不等。比如用户使用可口可乐的微博模板14天，可获得430元的收入。

　　“粉丝”正在成为微博营销中的流动货币。真实且活跃的“粉丝”数，是衡量微博推广价格的重要指标。