很多销售人员经常把客户的要求当圣旨，客户让干什么就干什么，客户指到哪就打到哪。他们的理由是：听客户的话，客户就会喜欢我，选择我。可事实是，当他们找客户要合同时，客户却说老板已经决定签约别家了。
销售不是卖，而是和客户一起买！
作者：周丽宾
日期：2011/6/17 11:26:28
你们总认为善于咬死人的才是销售高手，但是在我们看来，真正的高手是那些在别人发现肉之前就叼走的家伙。
很多管理者喜欢教育销售人员要有斗志，要不屈不挠，其实说白了，就是想让瞎猫多跑一会儿，提高撞到死耗子的概率。
销售制胜的关键是：不要在一棵歪脖树上吊死，一定要找到所有的歪脖树，并尽最大努力理解和满足这些歪脖树的诉求。
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