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营销的注意事项(个人)

作者:周伟
日期:2013/9/15 17:44:51

1.营销有针对性,要把适合的产品推荐给适合的客户,避免盲目营销。

 

2.把握好营销的尺度,切记过度热情,避免死缠烂打,以免适得其反,造成客户资源的流失。

 

3.关注营销的细节,善于沟通和观察,在适当的时间做适当的事。

 

4.切忌急功近利,做事先做人,要履行伴客户成长的承诺,与客户建立长期共赢的关系。

5.如果客户遇到难题时,你认真地帮他分析问题并有效果解决问题,他们也会帮你解决销售中的难题,或者给你介绍客户。 

6. 当一个销售人员站在客户的立场上时,就比较容易捉住推销的重点,处处为客户着想,不要只想着订单,需要想着客户的需要,这样才能与客户保持长久的关系,才能提高你的销售业绩,千万不要以貌取人,因为我们看到的往往都是表面的东西,不管客户是否订购我们的产品,不要仅凭着自己的直觉判断将客户归类。对客户都要做到最起码的尊重。

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