凡客诚品的网络渠道策略

在网络营销中，我们所熟知的凡客诚品成立不到一年，但是每天接到的订单量高达6000多单，每天的服装销售更是高达1.5万件，2008年销售额接近5亿。从这些数字来看，让我们联想到凡客诚品的成功归结于怎样的销售渠道，他们的网络销售优势怎样发展的？

在传统的营销传播环境下，品牌营销传播活动仅仅作为4p营销组合中的一个环节，网络平台在4c营销组合中的消费者,成本，便利和沟通四个环节全面发力。。通过网络平台不仅有效降低营销传播成本，而且便于消费者卷入品牌互动，实现消费者与品牌之间的沟通及达成品牌购买行为。今天我们来看看网络渠道部分。渠道的作用就在于产品的接触和产品销售。如果能做到湾镇接触并且及时销售，这就是一条完美的渠道。

凡客诚品的负责人陈年说：“凡客注重互联网上的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。”同事，凡客诚品利用网络的展示，接触和直接销售能力，实现超过PPG的销售。在网络的平台上把产品的输出和广告完美的结合起来，把每一家网站的接触点都作为自己的渠道来看待，这就是凡客成功之道

凡客成功之道，也是我们所要借鉴的借助于网络进行渠道建设非常有用的经验。