SEM在电子商务企业未来发展中的价值

       一、摘要：

      根据网络营销能力秀的要求，归纳了SEM在电子商务企业网络营销中的价值，回顾了自己在网络营销能力秀活动中的主要成就与不足。对网络营销词条、博客文章写作和百科词条写作的成功经验，个人网络品牌分析，个人对参加网络营销能力秀的感悟等。

       二、相关内容的专业总结分析

     SEM是Saerch Emgine Marketing 的英文缩写，其中文意思就是搜索引擎营销。SEM是网络营销的一种新形势，SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销推广。搜索引擎优化就是网络营销非常有效的手段。

    电子商务作为20世纪末出现的新型企业营销管理模式已经被越来越多的企业重视并在企业内部产生了巨大的变革，从企业内部的信息化管理到建站宣传企业自身形象发展到现在的网络营销，电子商务已经形成为推动互联网发展的主动力它跨越时空、规模、国界、语言和文化等诸多因素的制约，构架新的市场，有力地推动了企业经济和贸易发展进程。

未来搜索的发展会朝着更为专业、精准、快速高效的方向发展、真正推动电子商务网络营销。专业化的细分后的搜索引擎，必将为用户提供更多功能强大的搜索服务，真正从用户感受和使用效果出发为用户和企业带来前所未有的超值体验，从发展的角度来说没有持久永恒的，只有不断变化的。未来的商务搜索也将突破传统的中文数据而是中英文互换的商务搜索它必将有力地推动了企业经济和贸易的发展进程。

     SEM搜索引擎营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加企业网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。经过精心营销策划的搜索引擎市场营销推广 活动往往会由于其良好的体系或坚实的基础而在整体投资回报或任何其他网上营销方面使业主受益匪浅。此外，如果运用得当，企业则将赢得长期而非短期的利益。可见SEM对企业网络营销发展的价值。

    三、能力秀实践内容回顾：

    1、 站内观点： 

搜索引擎营销也是一个利用搜索引擎长早顾客的过程。利用搜索引擎营销能够实现一下四个新层次的营销目标：

    第一，残在层：被主要搜索引擎/分类目录分类。

    第二，表现层：在主要搜索引擎过程中获得好的排名

    第三，关注层：提高用户对检索结果的点击率

      第四，转化层：将浏览者转化为顾客

       在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。将浏览者转化为顾客有赖于的网站、博客或者论坛等自身的吸引力，这部分内容请参考其他各章。这里我们以网站为例，探讨前三个层次营销目标的实现，也就是如何吸引用户的过程。

    标题：搜索引擎营销

    网址：http://abc.wm23.com/zhouqianjing/270570.html

    网络营销词条：

    从棉签的材料、种类、材质、特性去描述棉签对人类带来的作用。让人们深入了解棉签在生活中所起的作用，也告诉人们什么棉签能用什么不能用。

    词条名称:宜家棉签

     网址：http://www.wm23.com/wiki/wikiHisContent.aspx?wikiId=75038

     博文：

     博文里面写了我们日常生活中最常见的一样东西，它样式很多，很丰富，对最适合人体的健康的做出了很大的改变。最终体现给人们的是最好的。它的价位不等，让不同消费层次的人都有能力去使用它。耳机是个人的小音响，虽然让你的耳朵享受天籁之音，但是长时间使用也会造成一定的伤害。

      标题：音乐的忠实粉丝

      网址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_bd9c7ed30101pi8j.html

      百科平台的词条：

      一开始接触百科词条的时候，完全搞不懂。也是要到能力秀靠近尾声的时候才知道的。当初才碰能力秀的时候只知道发发观点，帮同学留言，虽然AR值也涨，但是和别的同学相比是差距很大的。后来专门请教了别人才知道有百科词条，但是自己还是在朦胧状态依然不会。慢慢的发现自己的电脑无法提交百科词条，会在最后提示内容含有不良信息或者在最后提交网址时就是不正确的，以至于审核不通过。提交词条的网址有四个：百度百科、互动百科、搜搜百科、360百科。在这四个当中我只提交过互动百科因为这四个中这个好像相对于其他三个是比较容易的，但是我也尝试其他三个，都没有通过。所以我放弃了。

     留言：

     在这次能力秀活动中，其实除了涨AR值非常快的这几个之外，还有一个是为着这几个做铺垫的就时留言，要有人帮你留言，就只有加别的参加能力秀的人为好友。每个人的好友上限是255个，每天要帮你的好友留言，才能让好友回访，那样你的能力秀主页才能有一定的访问量和人气。如果每天定量、定期回访，对增加AR值也是有很大的帮助的。有时候观点通过，只要在访问别人的能力秀的时候告诉好友一声，好友就可以帮你搞定，其实这在能力秀中也是很重要的，体现了一个人的恒心与坚持。

      四、个人网络品牌分析

      个人品牌是指个人拥有的外在形象或内在秀美所传递的独特的、鲜明的、确定的、易被感知的，以引起对群体消费认知及消费模式改变的影响力集合体。

个人网络品牌分析这也是网络营销能力秀的第一阶段，要求大家完善个人页面，通过站内观点的发布，各平台博客的开设、微博的开设，博文的撰写，wiki的编辑。掌握营销的技巧，提高个人的沟通能力。

    通过百度检索，只要没有重名输入自己的名字就可以在首页找到自己的个人能力秀主页，可以看到全部的信息。至于新浪博客和百度检索原本信息量就很大，内容重复的就很多，一下子就检索到是不可能的。

树立个人网络品牌需要时间和努力，是一个渐进的过程，不能一蹴而就。一定要多想问题、多探索、多评估、敢于挑战；对加改进。多拓宽成长的渠道，个人网络品牌一定会成长，知名度一定会拉高，关注度也会提升。

     五、本期能力秀时间的感悟

    1、总结对能力秀的感悟：

     刚开始接触的时候觉得这个平台很是无聊，还会浪费时间，可是在无奈中还是弄了，但是越接触它我觉得通过这个平台我可以学到很多东西。能力秀才开放的时候对观点没有任何的要求，而我们参赛的选手也只有一些单纯的复制、粘贴，可是过了一段时间发现，单纯的复制、粘贴会被管理员无情的删掉还会扣掉你的PV值，很是心疼。其实能力秀是防止我们只是一味的复制文字。因为单纯复制粘贴对于网络营销没有任何意义。如果观点与大赛同步，记录自己在比赛中对网络营销的认识，这些观点是原创观点，更是优秀的观点。后来能力秀慢慢的增加了博客、wiki等内容的提交，博客是为了让我们掌握软文的撰写，在提高写作能力的同时，积极了解国家事、天下事、扩大视野。在第一阶段中发现大量的博文与站内观点同步发布，这种做法没有发挥博客的作用。要在网络推广中要充分利用新浪博客的人气价值和新浪博客门户链接的价值。其次也是为了推广页面，而且内容也要具有吸引力，具有可读价值，善于捕捉社会热点和发现新闻点，针对这些内容写些评论性的博文，这样可以提高个人博客的价值。积聚人气后，通过对个人页面和产品的链接来提高个人页面的访问量。Wiki也是网络推广的一种方式，目前各大网站很看重自己的产品，由于这些产品本身就具有好的排名和访问量，网站又具有开放性，所以做词条的意义，就是通过这些网站给被推广的网站带来访问量。

    2、  个人能力提升的表现

本来我就没什么耐心，不喜欢写作，觉得自己的写作没有水平。但是坚持了几个月的能力秀，我发现能力秀的审核制度很严格，复制粘贴是开始的事，后面是完全行不通的。只有自己写的内容，还有写有价值的文章、博客才能通过，这让我的写作能力有了一定的提高。Wiki词条必须是很专业的，容不得一点马虎，所以让我养成了做事细心的态度，参加这个能力秀，在我个人的领域上，我自己觉得还是有很大提高，有了一定的耐心，坚持、细心。这些原本都不是我所具备的。

    3 、有价值的网络营销资源：

     我觉得百度、Google、新浪微博、博客、微信都是有价值的网络营销资源。