告别简单粗放 走向数字化时代的可持续精准营销

新形势，新挑战，新用户，新营销

　　新形势，新格局，全球经济依旧低迷和充斥着不确定性，而互联网也在深刻的变动着原有格局，近两年，智能电话、平板电脑等移动互联网设备的普及以及微博、社交网站等 web2.0 网站的蓬勃兴起，新的用户体验模式正深刻地改变着人们的沟通方式与认知方式。人们在网络中同亲朋好友进行交流，分享每天的喜怒哀乐，也在同信任的人探讨到 某种商品的好与坏。这种以圈子、互动、体验、自媒体为特征的 web2.0 媒体，正推动互联网流量每年以指数级暴涨。 在此大背景下的包括传统型和网络型企业，理当重新思考如何适应新形势，运用新营销手段，赢得新市场竞争，如果始终固守老旧，不通变法，那么即便你是跨国商业巨鳄Nokia，摩托罗拉，还是时代开创者yahoo，柯达，终将遭遇不忍之憾，巨人之陨。

　　变革之际亦是新生之机

　　激烈的商业竞争，变化的网络科技，不断提升的企业成本，种种问题的解决都越来越明确的摆在了各大企业领导者的面前，而对于CMO首席营销官，实现营销效率 的提升则是首要战略目标，那么到底如何才能完成新形势下的营销转型呢？ 答案只有一个 “告别简单粗放，走向数字化时代的可持续精准营销”！

　　中国企业在数字化时代的可持续精准营销

　　推荐方法论：

　　了解你的目标客户是谁，他们在想什么、他们看重什么、想要什么，并藉此制定差异化的营销手段，来打动目标客户的青睐。并通过细微到心理学的用户感知，来牢 牢掌握住客户忠诚度，并借此形成口碑，促进新的用户推荐。在一切以用户为中心的互联网当代，精准营销必须做到个性化，是细分，细分，再细分，基于此进行整 合，整合，再整合的过程。

　　分享解决方案，实践与案例：

　　本处将引用笔者一个项目案例： W客户（简称），是一个外贸型的婚纱零售网站，主要基于廉价的中国成本优势，向欧美通过在线网店的方式进行婚纱礼服产品的零售，通过投放Google的广告和一些论坛发帖，早期收益可观，但是近年来一方面国内越来越多的婚纱同行进入外贸市场，竞争加剧，同时面向Google等海外主要推广渠道的包括关键词 SEO，和PPC之类的几乎所有成本都提高了一大截，如此以来，货源和营销两端都受到了成本和竞争的巨大压力。如果不进行变革，那么W客户将持续遭遇订单 和收入的双双下滑。

　　备注：（实施精准营销的必要性）

　　我们必须为W客户提升营销的ROI效率，而若要实现此，则必须尽快停止此前的简单的营销过程，抓紧进行推广资源的重分配和推广目标的锁定，确立 “欧美市场婚纱的各种潜在购买者”为推广目标，实施细分型海外营销优化（ATMO）项目，以加强精细营销下的流量转化提升，及单位推广成本降低。