后团购时代 电子优惠券持续保持消费热度

近年来，网络团购以其时尚、便捷、实惠等特点受到青岛年轻群体的喜爱，根据本地生活消费平台大众点评2012青岛城市生活趣味图谱，上半年青岛售出团购券128多万份，总计为消费者节省2千多万元。而对青岛商户而言，团购在为其拓展销售和宣传渠道的同时，也带去了大量的客流，因而在团购结束后如何持续保持消费热度成为商户们乐于探讨的话题。

对此，在12月6日青岛举行的2012大众点评高峰论坛上，青岛的商户们给出了解决方案：通过提供“电子优惠券”下载和“关键词推广”让顾客最先看到等轻营销方式对品牌进行持续的曝光。

消费者：

团购一年省上千元 餐饮团购受欢迎

在市北区台东三路的万达购物广场4楼影城，李曦在大众点评手机客户端上刚刚以5折的价格团下了2张电影券，“最近大片挺多，《少年派的奇幻漂流》、《一九四二》等都想和女友来看，平时全价票太贵，团购5折的价格能省不少。”李曦说道。

而去年参加工作的王云则表示今年团购差不多省了上千元，而参团最多的还是餐饮团购。“基本每月会和朋友在外吃三、四顿，而现在餐饮团购基本在3-7折左右，差不多一年能省上千元吧。”王云说道。

而根据大众点评2012青岛城市生活趣味图谱数据，上半年青岛售出团购券128多万份，平均折扣为3.5折，总计为消费者节省2千多万元。

商家：

精准营销吸引消费人群

对于消费者“精明”消费的心理，也使得不少商家逐渐重视起网络营销，开始将团购等业务用于新店开业、淡季营销和新产品发布时。

老转村作为一家拥有6家分店，经营鲁菜和川菜的老品牌，据店长反馈，非常多的消费者来消费时会在大众点评手机客户端里面看店铺评价和按推荐菜点菜。在大众点评青岛开站后推出了15次团购，其中老转村山东菜馆china公社从原来的人均消费90提高到人均消费96，每月有2000多人浏览商户主页，浏览量超过196000。良好的菜品和诱人的价格吸引了大量消费者的光顾，也给其带来了一系列的好口碑。

据一位团购业内人士称，团购这种大折扣的优惠可以在短期内给品牌带来高强度的曝光，但不适宜长期使用，不仅员工适应不了高强度的工作，而且容易影响商户的正常价格体系，因而只有配合后续其它推广方式才能实现团购效果的最大化。

平台：

电子优惠券、关键词推广持续吸引消费者

在12月6日2012大众点评(青岛站)高峰论坛中，上海三人行餐饮、老转村餐饮集团、品薇集团等150家左右的本地知名生活服务类企业负责人齐聚青岛就网络时代的生活消费和营销方式展开了讨论。而就不少商户所关心的问题：在阶段性团购结束之后，如何持续的增加品牌曝光度和刺激消费需求？峰会上青岛商户们给出了解决方案：通过电子优惠券和关键词推广等轻营销方式对品牌进行持续的曝光。

而在大众点评看来，这个解决方案的理念是通过大折扣团购吸引消费者来店消费，在形成一定热度后通过电子优惠券精确传递优惠信息，持续刺激消费欲望，同时利用关键词的推广让潜在的顾客最先看到您，保持和吸引更多的关注，最终让消费者通过良好的消费体验来形成良好的口碑以再次消费。

观点：大众点评作为中国领先的本地生活消费平台，消费者可以在上面查找各种吃喝玩乐的商户信息，还可获取商家各种优惠以及查看其他消费者的消费点评，而商家则通过大众点评这个平台来实现精准营销。