线下营销感悟

      这几天一直在帮一个培训机构招收新成员，一开始抱着很高的希望，充满的热情，带着几个兄弟杀入目的地，按照一贯的做法，在一个陌生的地方，肯定是先联系熟人，从熟人那里打开市场，希望应该是很大的，可结果.......呵呵，太伤心了。

     由此我不禁联想到我的同学说过这样一句话，在网上开店很容易的，不愁没有生意，那么多同学，而且还有同学的同学，随便找几个，还愁没钱赚，一开始我还觉的他说的还蛮有道理的，可现在细细一想，其实没有那么简单。

     再想想在营销课上老师讲的，要真正做好营销的定好位，找准点。就象给和尚推销木梳一样，首先得找寺庙的方丈而不是小和尚，再者木梳不是给和尚用，因为他们根本就用不着。还有通过这几天的推销，我发现其实跟向和尚推销木梳一样，要想在一个刚进大学而对大学一点都不了解的同学推销一个对他来说是未来的东西，不太可能成功。要想突破这道坎，就得找一个他们信得过，而且还得团体，这样才让他们觉得有安全感。