企业成功网络营销必须突破的10大误区(2)
误区4:流量大=销量大
这一点也很迷惑人。一些老板大砸广告费,就是希望吸引来大量的消费者。但是,我的经验恰恰相反。
广告是“放大流量、放大成交”的工具。广告本身无法解决“成交”的问题。
所以,当你的网络营销系统,不具备成交力时,广告根本就一无是处。所以,广告是把10做到100的工具,而不是1到10的工具。
很多人恰恰把广告当成了“救世主”
误区5:省咨询费=节省成本
一些跟我们接触的企业老板,千方百计地想“少花钱,多套老师的知识与信息”……实际上,任何有实战咨询能力的老师都不傻,你花多少咨询费,就会获得多少“有价值的信息”……
不花钱所能收获的,就是“不值钱的信息”。那么,这些“想省钱的老板”,于是乎,不得不去更多的时间与成本去“试错”……
到头来,不但一点没省钱,还多走了N多冤枉路……你说,这是“省钱”,还是“浪费钱”……
网络营销中,最值钱的,就是无形的智力资源——否则,微软也成不了世界上最大的IT公司。
不听网络营销专家的话,就要挨市场的踢!
所以,单仁老师的1万5千8的培训与现场咨询费,绝对是物超所值的……可惜,很多老板宁可花15万多买辆汽车,不愿意去换价值150万的智慧……
也正是因为这样的理由,所以,我们的面授班,未来的学费,还会持续上涨……我的设计是:为保证每期学员的人数在30人以内,我们就通过学费做杠杆。
也就是说,有100个人报名,那么,愿意投资最高学费的30人,才有资格来学习……不是因为学费贵,而是因为,培训的学费再贵,也比市场的“学费”便宜100倍……
误区6:网络销售的产品=地面销售的产品
很多人直接把地面销售的产品,直接搬到网上去卖,差异点仅是价格——这实际上非常危险。
因为,地面销售渠道,受地域、覆盖人群等限制,信息不对称是产品促销及定价的“先天优势”。
然而,互联网彻底改变了这一状况。产品信息、价格信息很容易被比较。所以,网上销售的产品,必须重新包装、定位,甚至要重新命名。
误区7:网上负面意见处理=直接删贴
上网销售的产品,很难避免出现的一个问题,就是“负面意见”。针对负面意见,有很多处理手法。其中最简单直接的,就是“删除”……
但是,我要说:删除虽然快速,但却不是百试百灵。很多情况下,你根本删不掉贴子。而且,直接删除,有时会起到反作用,激怒别人,惹来更多麻烦。
负面意见的处理,有多种方法,要灵活组合使用。比如,协商法、对战法、混战法、SEO法……
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!