湖北广水三潭龙爬寨“军事文化”网络营销策划方案

摘要:广水市三潭风景名胜区以山峭林茂、涧幽泉清而闻名，主峰大贵山海拔908米，从金顶往下，是宋代古城——龙爬寨，这是一条蜿蜒曲长达数千米的寨墙，是古时农民起义军在此屯兵之处，寨子有东西南北四个城门。有着独具特色的军事文化。所以，策划主要推广龙爬寨的"军事文化"，把它做成一个独出心裁的旅游精品，并以点带面，形成三潭的规模旅游。并利用微信、网络等其他营销方法宣传"军事文化"。

选题意义:三潭有4个游览区，35个游览点，三座天然石潭，由峡底自西而东，依次排列。而其中的宋代古城——龙爬寨有着保存完好的古时战争的围寨，经考证它是元末红巾起义军，张献忠旧部修建的营寨，距今已有660多年历史了。也是湖北省的省级重点文物保护单位。有特色旅游开发价值。对于旅游景点来说，有一种说法是："有一处冠军便是世界冠军"，三潭风景区应该利用现有资源形成自己的核心旅游资源加以宣传提高知名度。对于三潭这个历史悠久的旅游胜地，不应该只停在观光游览的层次，应该先把龙爬寨的军事文化品牌打响，再从整体发展三潭的旅游业。

现状调研:由于得天独厚的天然风光和人文文化，每个季节旅游人数多，但是很多景点没有很好的宣传和开发。景区有自己的官方网站，但是影响不大。目前景区正在对龙爬寨的破损处进行改建，还挤出资金完成了龙爬寨及其他景区的测量工作。虽然景区基础设施不全，管理体制不到位。但是旅游人数依然很稳定，很多背包客结伴而来，周边几个县城无人不知三潭，由于离省会城市武汉只有一个小时的车程，很多人自驾车到三潭游玩。也有很多专家慕名而来做龙爬寨的调研。但是发展还不够远，游客只限于周边几个城市，本土以外的的游客只占总游客数的一小半，知名度不高，推广没有做到位，这些情况需要改进。

策划方案

开始准备阶段（一）

找来一批受过训练的士兵，每天穿上古时农民起义军的战服。在龙爬寨上操兵练马，用了大半天时间爬到山顶而身心疲惫的游客见到此状肯定会顿感眼前一亮，情不自禁的拍照留念，还要将通往龙爬寨的山路、寨顶、寨墙插上古时的战旗，再利用高科技在四周营造打仗的氛围，肯定能够让游客自己感到回到了以前，通过这样带动游客的参与性。

修护破损的寨墙处，立一个碑文介绍龙爬寨的历史故事。做龙爬寨的指示牌。完善景区的配套设施，修整遭到破坏的遗址和开发一些周边配套食宿、购物设施、医疗、通讯设施。同景区的酒店、商店、娱乐场所及其他生活服务做好合作，让游客既能得到优惠，又能吃住游购娱一切顺心。在离景区近的碧玉湖，建设一套剌激性强、适合探险人士的水上铁链桥或者网状绳桥。也可以利用三潭的优势开发一个蹦极娱乐项目，一切都要以安全为主，防范措施必须有。

中间宣传阶段（二）

互联网的时代，没有宣传，就只能闭关自守了。这些推广都是结合景区的实际情况，进行线上和线下结合，相互促进。

1、微信营销：做一个公众平台，背景用龙爬寨的图片，给人一种浓厚的军事气息。在自定义互动导航设置四个导航：【军事龙爬寨】【景区咨询】【聊吧】【其他】，【军事龙爬寨】分为"文化"、"图片"、"精彩活动"、"其他景点"。【景区咨询】分为"交通"、"住宿"、"美食"、"娱乐"、"攻略"。【聊吧】可以发帖子。【其他】分"官方微博"、"官方网站"、"联系三潭"等。游客遇到情况可以直接联系到景区。有规律的发微信推广信息，发多图文消息。文章标题要有吸引力，旅游小常识、天气预报、有趣的明星故事、景区特产都可以。

2、微博营销：在显眼的地方放上龙爬寨的微信二维码和微信号。扫一扫，就可以对三潭周边吃住行购娱了如指掌，鼓励游客和自己互动。每个人都喜欢去分享一些经历过的东西，比如去哪里吃到好的美食或旅游，发个微博，当他的朋友看到了，就会问询情况。要想他们主动和景区微博互动，还需要做一下宣传，比如"寻找最美的景区照片，发微博并@我们(三潭龙爬寨官方微博)就有机会获得景点的旅游纪念品一份"。只要他发了照片并@景区的微博，他的粉丝同时看到这么美的景色，也会关注这个景区的帐号。或者做优惠活动，鼓励家庭旅游、学生团队旅游、情侣旅游的优惠。

3、专业旅游网站：在途牛旅游网、同城旅游网协商，在网站有直接订票、订酒店的入口。并完整三潭龙爬寨的旅游特色描述及旅游路线、旅游吃住行、旅游攻略等信息。在乐游湖北、马蜂窝等旅游信息查询网站经常发帖，发旅游攻略。

细说一下乐游湖北，在乐游湖北的线下活动版块中，在【住宿】、【线路】、【结伴】发帖子，描述三潭龙爬寨的各种旅游信息和优惠活动。在【随州线路】中设计路线：【从随州编钟到广水龙爬寨】，这条路线是【历史文化之旅】。在【旅游攻略】版块发包括线路、酒店、自驾车游的攻略。【军事爱好者之随州龙爬寨】、【家庭教育】【学生团队旅游】都可以。

4、优化三潭的官方网站：对官方网站进行改版，突出龙爬寨的军事特色，在中间放一个动态三潭龙爬寨的图片。在图片下面写龙爬寨军事文化的历史的文章等。在一级目录中增添一个论坛，游客可以发帖。还在网站写一些旅游日记、攻略等，要及时解答游客的疑问。

除了上面的方法，还利用微视、论坛、广播电视、报纸、宣传片、地铁电视、墙面、公告牌、出租车等线上线下做宣传。

后期完善阶段（三）

后期要不止在湖北省，要更大范围宣传，提高景区的服务质量。跟大型网站、旅行社、旅游网站合作宣传龙爬寨。

已经做过的家乡文化推广

1、已经编写关于家乡的20个词条，这个是关于三潭：三潭风景区：http://baike.so.com/doc/6628527.html

2、梧桐子文章写有92篇，我的主页：http://wutongzi.com/uc/36214833.html

3、家乡新浪博客文章目录

http://blog.sina.com.cn/s/articlelist_3270338615_0_1.html

报告内容分享：广论天下：http://www.hbbzw.com/thread-18079-1-1.html

有的老乡只是单纯说支持，有一位老乡"局外人"说："已有的风景建议发照片，没有的建议设计一些图片！"这是一个建议吧。"邊緣人"评论：支持支持，大力支持！"

编钟论坛：

http://www.hbbzw.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18079&extra=page%3D1老乡super评论说:"已经同步到官方微博，会有更多的人会看哦！"，还说："广水宣传部的要是能看到就好了"等。

活动总结:参加网络营销能力秀的"我为家乡代言"活动中，学到了很多东西。写梧桐子、博客文章。其中写作中还存在很多问题，缺少一定的技巧。通过做互助链接，也学到了很多交流的技巧，懂得了很多关于网站方面的知识，虽然中间遇到了很多困难，但是我没有放弃。在微信营销和视频制作方面，我们做的只是基本的信息推广，但这些也暴露了我很多专业方面实践经验的缺乏。

为家乡代言，本来是一件很光荣的事，不管走到哪里，每个人都有着深深的乡情，所有，我感到非常幸运，既学到了知识，也为家乡做了一份贡献。但是我做的推广还远远不够。希望能有更多机会从事家乡推广的工作。