品牌成长

原始营销期】

　　在自然销售主导的原始营销阶段，没有系统的整合，也没有科学的品牌建设。大量的产品堆积集聚在平地、洼地的位置，没有明星品牌，没有谁占据压倒性的优势。在该阶段最适宜采用的高山战略就是“抢占山头”。原始营销阶段，因为行业品牌普遍弱势，竞争指数低，第一个跳出来做品牌营销与自我标榜的商家，很容易脱颖而出，直接占据高山的主峰。

　　【品牌导入期】

　　因为品牌化经营的强力推动，市场迅速演进，消费者的品牌敏感度骤然升级，无品牌产品的生存环境迅速恶化，消费选票大规模向居于高山位置的优势品牌集中。

　　竞争门槛低，品牌建设风险少，使这个阶段最大的特征。因为第一品牌之外，第二、第三的位置空缺，这个阶段依然存在攻占山头、分享市场的战略机会，成功的关键就是出手快、踩点准。因为领先者的示范，市场机会的显化，品牌跟进者将批量呈现，速度上的优势一旦失去，就很可能陷入竞争激烈的营销肉搏战。

　　【群雄混战期】

　　这个阶段的竞争异常激烈，随着榜样效应的扩散，行业内的商家个个摩拳擦掌不肯示弱;随着行业吸引力的增强，行业外的竞争力量亦不断涌入，竞争强度骤然升级，呈现在消费者视野的品牌空前繁多。

　　因为大家同为跟进者，起点比较接近，暂时占据优势位置的品牌其地位并不牢固，本阶段直接攻山的高山战略依然适用。

　　【市场稳定期】

　　经过一轮又一轮的竞争淘汰，品牌数量大大缩小，少数的赢家占据市场的主要份额，悠然自得;更多的商家则被推入洼地，不得以者转型为大品牌的附庸，甚至选择退出。市场的竞争越彻底，品牌数量就越少。竞争到后期，有的行业有的市场甚至只剩下居于高山位置的2、3个品牌;寡头垄断其实就是充分竞争以后的结果。

　　本阶段市场格局相对稳定，对新进入者而言，行业门槛越来越高。直接攻山往往只是徒劳，最为有效的高山战略就是“另拉山头”或者“替代山头”。

　　在成熟的市场，既有的品项标准、行业标准，都是为既有的行业统治阶级服务，运用“替代山头”或者“另拉山头”的高山战略，通过对现有行业规则与顾客价值的再造运动，以新产品为载体迂回进攻获得高山位置，正是弱势地位的中小企业迅速崛起的经典战略。

　　对于身居高山、君临天下的品牌王者而言，战略层面的警醒则最为重要，因为市场随着消费者需求的变迁而不断变迁，旧规则的瓦解、新规则的建立是必然趋势，区别只在于重建规则的是别人还是你自己?!