三位一体，合理构架、全面升级

三位一体　合理构架　全面升级　　

　　大部分的OTC厂家，在区域人员结构上基本是围绕三个主要业务模块来构架的，商业、连锁、终端，由分别的三个职能工种（团队）来负责相关工作，形式上分割清晰，实际操作中，问题重重，究其原因，大致有二。　　

　　1、 工作重点不清

　　三大主要业务模块的分割在形式上是合理的，但在具体的实施搭建上，应更多的去结合区域市场的特性，究竟哪一个业务模块是主，哪些是辅，在结构的设置上，应如何的倾斜有效资源，使结构本身发挥更大的工作效能，是考验一个区域市场负责人操作水平的核心指标。

　　逻辑一：结构组合

　　组合一：　　　　　　 组合二：　　　　　　 组合三：　　　　　　 组合四：　　

　　（四种组合分别以不同的工作重点为构架导向，牵引其他两个业务模块协同前进，不同的市场，适应不同组合。）　　

　　逻辑二：导向分析、确定

　　组合 市场状况 费用配置 人力配置 后期补给（培训、指引等）

　　组合一 商业公司调拨、分销能力强，合作意愿强 有力费用支持 有人员支持 公司注重商业合作研究及从业员工培训

　　商业导向　　

　　组合二 连锁为区域业态主流模式，且总部对门店管控力强，合作意愿强 有力费用支持 有人员支持 公司注重连锁合作研究及从业员工培训

　　连锁导向　　

　　组合三 零售业态模糊，单体、连锁平分秋色 有力费用支持 较多人员支持 公司对终端操作有成熟有效模式，终端团队执行力强

　　终端导向　　

　　组合四 市场处于起步及发展阶段，各合作成员合作意愿不强 有费用支持 区域有较多人员支持 无明确及倾向性补给指引

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