规律和心理

《贝勃规律》当手中握有100克砝码的时候，加重10克感觉很重；而手中握有1000克砝码的时候，加重10克却很难感觉出来，必须加大重量才能有所感觉。在营销行为中，贝勃定律是一条很“狡猾”的定律，高明的商家，会使用一个较为高价的原价来销售产品一段时间，然后在大规模来打折促销，加重人们的感受。

《消费心理》①简单心理：把饭端到嘴边，明确告知吃饭的好处；②高档心理：只买贵的，有广告的才是对的；③爽快心理：今天付钱，明天到货；④从众心理：别人有，我才要;⑤社交心理：拿得出手，摆着大方，可以彰显；⑥大爷心理：可以提供顾客呼来唤去的机会；⑦保值心理：买前折扣，买后涨价。