淘宝故事2

搭乘D字头快车他沾了便宜 石亮伟开始为自己着急，天天想着怎么才能做好。当时淘宝网上卖假发的人不多，但是咨询的人不少，客户咨询完了，都到信誉度高的店铺去买了。石亮伟开始琢磨怎么提高自己的信誉度。有一次，他到一家生意很好的店铺关注店主以前的客户评论记录，突然发现那些评论不是针对店主现在的产品的，而是针对移动冲值卡的。这个发现让石亮伟激动不已。他开始在自己的假发网店里增加了点卡业务，他的目标明确，在带动了自己店的人气以后，就停止点卡的业务。这个目的在达到以后，他果然撤消了点卡销售。 我即便帮石亮伟隐瞒了这段历史，网友们也会挖出来，把它称为“点卡门”之类。我想对这段历史做点解释。对这样的方法，我暂且先不评论。卖一张点卡和卖一个手机增加同样的信誉记录，确实不公平。但是在一种政策还没有找到更好的代替以前，打擦边球就是合法不合理的事情。记得开放之初有一个笑话，说洪水来了，内地的人是见洪水就跑，珠三角的人是舀一桶水自己用，然后再跑。里面充满哲理。 石亮伟说，淘宝现在已经有了新的规定，他是搭乘末班D字车的人。对于石亮伟的这段历史，我个人的建议，可以从积极方面得到一些启迪。 懂脑筋，让销售的产品成为自己独有的 石亮伟网店的生意开始好起来了，平均一天能卖出一个假发的样子了。如何进一步发展自己的生意？石亮伟又开始做网络调查。当时在假发这个行业，皇冠卖家有1个，5钻卖家有好几个，每个人都有自己的特色，但是他们的共同特点都只经营女式假发。经过考察，石亮伟决定把把自己的经营重点放在男式假发和真人发套上面， 这两类假发在当时的淘宝网上是基本空白，总数加起来才200来个商品，卖家如果有，款式也在5款以内，并且非常单一。这时候，石亮伟已经有了自己的供应商，供应商答应他有样品就可以生产，石亮伟在网络上和当地市场找了30多款比较满意的男士假发和真人发套，投资上万，通过厂家定做大样，反复修改定型后，最终成为自己独有的王牌产品。 11月份，产品开发出来以后，石亮伟先找人戴了，感觉很满意，再找人拍照片，产品上架以后，他就成为淘宝上男式假发和真人发款式最齐全的卖家了。石亮伟把自己的店招改成“淘宝网最大的男式假发、真人发套专卖店”。到了12月份，店铺的销售额果然直线上升，一路飚红。 引进韩国假发，再次提升店铺档次 也就在12月，石亮伟又找到了店里的另外一个王牌产品： 韩国进口假发。当时为了提升店铺档次，石亮伟到处在网上找有特色的好产品，他无意中发现了一个卖韩国衣服的店铺在出售韩国假发，通过简单的交谈，对方答应石亮伟做代理。10天以后，石亮伟拿到了第一个样品，马上感觉是真正的好东西。 就这样，石亮伟的店里又多了三十多款韩国的假发，成为店里的另外一大亮点。为了保证货源，在08年2月份找了翻译，3月份进口一批货。网店不但销量上去了，利润也开始大幅上升。3月开始，石亮伟的经营进入了高速发展时期，还招了很多的代理。现在，淘宝网上韩国假发都是从他这里拿的货。5月，韩国的假发公司就和石亮伟签署了网上经销独家授权协议书。 石亮伟走到这一步，屈指也算，不过7个月。