2.2—专访深圳好莱坞网络营销辅导老师 张文军

                           低投入 高收益

Y：好莱坞有没有借助别人的网络平台做宣传？跟他们是如何合作的？
Z：当然有。有很多，比如新闻网、房地产信息网、搜房网、团购网、折扣网、网易、新娘网、百度等等。合作有多种形式，有付费的广告、有资源的共享、有活动的赞助以及代理形式的合作。比如有些媒体的广告位，这是需要付费的，有的电子商务网站，是通过代理的形式，他们帮我们代理婚纱艺术摄影套餐，我们按销售额给予报酬。更多的是赞助对方线下活动的形式，线下活动是增强网友参与度最好的方案，比如网友见面会、主题PARTY、娱乐竞赛等。下面介绍下我曾经做过的一些线下活动：
1、
海豚湾的幸福海边沙龙
这个活动是和深圳搜房网合作的，目的是加强网友的线下交流。方案主题是在搜房网论坛发布征集试穿婚纱到海边组织郊游活动，报名被选中的网友可以到钟爱一生影楼试穿婚纱，挑一件自己喜爱的婚纱在活动当天穿着去海边游玩。深圳金沙湾海边是人气很旺的娱乐场所，一群新人穿上婚纱礼服，举着钟爱一生婚纱摄影的横幅，在沙滩玩游戏，击鼓传花、对山歌、蒙上眼睛猜老公，猜老婆等互动游戏，热热闹闹，引起很多旅游的市民关注，是个很好的广告。同时把活动照片发表到论坛，吸引很多参与者和正准备选择影楼的网友关注，同时这些参与者几乎都在钟爱一生选择拍摄婚纱照，因为钟爱一生通过这样的活动拉近了消费者的距离，增强了感情，是个名利双收的活动，影楼的投入也不大，无非出点人力给新娘们化妆，包两部大巴送到海边，比做外场投入的人力和物力小多了，以下是活动当天的部分参与者的合影。（图）
2、赞助搜房网足球比赛之“足球宝贝”
深圳搜房网组织了一次大型社区足球比赛运动会，精选了32支球队进行比赛，这样的比赛网友关注度是非常高的，也许现场来观看的人并不多，但是论坛的跟踪贴图报道是很多人在关注的。有人会说这样的比赛和影楼有什么关系？影楼怎么去介入宣传？
凡是大家关注的活动就是我们做宣传的好契机，何况运动员和球迷们中准客户很多。于是我赞助了这些次活动，赞助内容是召集36个美女“足球宝贝”。为了让比赛更活跃，在开幕式的时候有“足球宝贝”进行表演，还有在每场比赛开始和中场休息的时候，这些足球宝贝就和NBA的篮球赛中场休息时一样上去跳舞，气氛非常好，因为她们穿着印有钟爱一生字样的服装，走到比赛现场任何一个角落都会被人看见。这样的比赛很多记者也会用相机记录现场，足球宝贝无处不在，钟爱一生的品牌得到大力的宣传。在每个足球场周围都挂上钟爱一生的条幅，这样大家在拍照记录的时候背景上都有钟爱一生的广告。
有人会担心这样的活动费用会不会很高，在这里我告诉大家费用是很低的，足球宝贝是在论坛召集义工的形式找的，我们的付出就是足球宝贝每人一件印有钟爱一生LOGO的T恤，每人一套价值688元的艺术照。
我们在合作宣传上如果掌握了双赢的原理就可以用最少的钱办最好的事，这次活动我充分抓住了大家的需求，主办单位需要热闹，给运动员更好的氛围，足球宝贝崇拜球星，渴望参与活动，展现自己，影楼需要推广自己，在这样的需求下策划这样的活动大家各取所需，当然一拍即合，合作愉快。