电信——3888背后的商机

如今，iphone5问世也很久了，但大家对它的热捧仍不减分毫，它被大家公认为代表一种成功、时尚、高档的享受，但基于它的定价，也让很多爱慕的人士望而却步。

或许正是基于这种市场考虑，才有了我们现在看到的iphone5直降1400元，仅需3888元的诱人广告！我想对于那些酷爱电子产品，抑或是追求成功时尚的群体来说，这个价格绝对会让他们心动不已的。只要3888元，iphone5拿回家，但是是有前提条件的：是合约机（会限制你的套餐限额，但是就相当于预存话费送手机的形式一样，会送话费、送平板电脑、送快带等等）这些，只限合约机！不过看起来，还是很诱人呀！于是，对于那些爱慕的人士就会出击了，开始质疑，这种产品怎么可能这么便宜呢？是不是假的呀？现在，可以肯定的告诉你，No，是真的，当然，电信开出这么诱人的条件，肯定有它的如意算盘啦！我想，有两点是必不可少的！

其一：众所周知，中国的三大运营商，移动、联通、电信，各运营商为了在激烈的竞争中取得好的胜利，都在主推自己的卖点，那么，对于电信而言，它的主要卖点就是3G业务啦！信息科技的不断发展的今天，不玩2G玩3G已然成为一种主流与时尚，而电信正好迎合了这种时尚，迎合了这种大众化的需求心理，但要让大众去接受它，主要的还是要在价格上做文章，下功夫！因此你，但你看到3888元的宣传时，不要一味的否定，这是真的，只不过是附有条件的。

其二：为了树立在消费者心中的品牌影响力，扩大市场占有份额，可以说是从竞争者的抢肉吃。大家也知道，所谓的合约机，怎么着也要绑定号码最迟一年，多则两年吧！在这被绑定的一年里，你的号码基本上是不会换的，当一年抑或是两年后，你已经习惯了这样的一种套餐，或者是这家运营商的服务理念，消费习惯，业务流程，而此时你的亲戚、朋友、同学、同事也已在通讯录中默认了你的号码，那么你要是再换号码抑或换运营商就会再三斟酌啦!考虑的因素会更多的。

我觉得这正是运营商的精明之处，他们用一年抑或两年的时间来培养顾客的这种习惯度，我们都知道，当一个习惯一旦养成，想要改变它，是很困难的。又或许，这个价格并不会让他们获利多少，主要就是为了培养顾客的忠诚度，把对手的顾客吸引过来，成为自己潜在或是实质的顾客。这才是目的之所在！当然，无独有偶，移动的光纤宽带，也正是如此的营销模式！