论小米营销（一）

米二发布了，小米又火爆了一回，以后小米的发展没有人敢说，但现在小米的营销确实有很多亮点值得我们学习。
    雷军最开始是以MIUI系统的形式进入安卓领域的，依靠深度定制的全新界面安卓系统积攒了大量的用户。MIUI热门的同时放出了MIUI即将自己出手机的消息，让粉丝们开始狂热，开始议论第一台原生MIUI的手机会是什么样子。从此开始了大家口口相传的习惯……

    小米手机发布初期的条件还是很困难的，要面对很多问题：
因为面对大众群体，定价不能太高；
针对喜欢刷机的发烧友，硬件必须达到发烧友理想的程度
流动资金并不是很充足，所有软件公司转型做硬件的大难题
如何建立销售渠道、发货渠道还有售后服务这些实体企业都头疼的问题

    但是这些并不能阻止雷军前进的脚步，雷军为了给小米造势，2011年8月底先发布600台工程机且优惠300元，给大家足够的信心，表明小米有这个实力可以做出好手机。毫不夸张的说，当时拿到一台小米的工程机都能成为大家羡慕的对象。
    小米采用的是轻资产运营模式，为了保证资金链不断裂，在发布工程机后开放了网络预定，两天之内预定出30万台，这都是先前宣传造势引出的火爆场面。同时给小米比较脆弱的资金链加个一个后盾，可以毫不犹豫的出货。雷军就通过了这样的手法，让小米真正的起步运营。

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