阿里妈妈

一、    阿里妈妈凭借其独创的精准、简单、高效的网络推广服务模式，在一年的时间内，不仅建立起一支优秀的网络技术和服务团队，而且还覆盖了四十万中小网站和每日三十亿的巨大网站流量和八千万的网民。
    目前，很多网站已经加入了阿里妈妈。自2007年8月10日正式上线的阿里妈妈网站目前已汇集了超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，超过38万个广告位，注册会员超过100万，覆盖中小网站总流量超过10亿PV/天，一举成为中国最大的网上广告交易平台。目前阿里妈妈仍以惊人的速度增长，每天新增近4000家中小网站，新增1万名个人博客，新增2万余广告位。这预示着这一基于本土的创新互联网广告服务模式，将会对中国乃至全球互联网业界产生深远的影响。

    阿里妈妈的使命是“让天下没有难做的广告”。目前的目标是打造安全高效的网络交易平台，让任何网站都可以发布广告，帮助广告主轻松买到称心如意的广告，推动实现互联网广告的价值，合理开发广告资源，让发布商能够获得实实在在的利益；致力于建设一个公开、透明的广告交易市场，体现诚信、互动、公正的特色，持续不断地为所有广告主和网站主提供优质、高效的服务，在第一时间提供一流的客户服务，力争成为越来越多广告主和发布商进行广告交易的第一选择!

    阿里妈妈是一个主要面向个人和中小企业，把中小网站和个人网站、博客作为其终端，为广告主和发布商提供服务的渠道平台。其优点是推广方便而且具有激烈的竞争，价格优势也比较明显。
    阿里妈妈的最大优势是熟悉现阶段中小企业主的能力。其次，它还拥有阿里巴巴和淘宝旗下的广告主资源。同属阿里巴巴系统的雅虎中国，很可能在近期也会采用阿里妈妈广告系统，这将为阿里妈妈注入相当大的广告位资源。依靠这些优势，阿里妈妈完全有能力在竞争激烈的国内网络广告市场中占有一席之地。
    它专门引入全国各地流量相对较低的中小网站，然后，把它们的广告位卖给与之匹配的中小企业。用统计学的话说，它是在利用“长尾效应”。集中了人们需求的流行市场一般被称为“头部”，而有些需求是小量的、零散的、个性化的，这部分需求所形成的非流行市场就是“尾巴”。长尾效应的意义在于“将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场”。正因为拥有大量的中小网站的支持，阿里妈妈才能成就自己快速增长的步伐。
    从网络广告平台角度来看，网站的流量影响着广告的效果，而阿里妈妈在这一块做得很到位，它整合了整个阿里集团优势的同时，将众多网站流量进行有效聚合，使广告主可以第一时间得知广告投放效果，极大程度地满足了广告主急于知道自己投放的广告效果的迫切性，这也是阿里妈妈的一大优势。

    阿里妈妈为满足广告主和发布商不同的需求，目前提供了多种广告计费方式（按时长计费和按点击计费）和两种广告形式（文字链接和图片广告），很快会陆续推出更多广告形式和计费方式供大家选择。
    阿里妈妈为广告主提供两种购买广告的方式，一种是C2C方式，即广告主自主的设计网络广告活动，并在阿里妈妈进一步的选择广告资源，之后与相应广告资源的网站主进行广告购买交易；第二种方式是B2C方式，即阿里妈妈把网络广告资源和受众资源打包一起售卖给广告主，而在这种模式，阿里妈妈的销售人员需要寻找潜在的广告主或网络广告代理公司，并与其进一步进行销售构图。

    阿里妈妈平均每笔交易的佣金为8%.与提供网上广告交易平台的其他同类公司相比，8%的佣金是比较低的。 
    阿里妈妈的收入和利润来源可以从以下方面进行分析：
    1、通过销售团队：中小网站自己在阿里妈妈上卖广告位的不收费，但是靠网站的销售团的要收费；
    2、广告交易的服务费用（收取佣金）
目前阿里妈妈提供两种形式的计费方式：按时长计费、按点击计费，阿里妈妈只针对广告卖家收取一定的交易服务费，分别是广告交易金额的，按时长计费：8%，按点击计费：15%。
   “全国联播”是阿里妈妈推出的以CPM（按展示付费）模式来计费的广告模式，广告主可以通过“全国联播”根据想投放的区域、行业、人群自己进行选择，并在费用达到预期额度的时候自己进行终止。阿里妈妈从中收取服务费，根据销售额提取20%的佣金。阿里妈妈对使用CPS（按销售付费）的“淘客推广”收取10%的佣金，而对CPC（按点击付费） and CPM的模式收取15%的佣金。而目前阿里妈妈也正在考虑不收取C2C模式来交易广告的双方的费用，而只收取通过B2C模式来交易的双方的费用。