营销学原理

营销原理就是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的一系列原则理论。 　　营销的一些比较固定的原理有 　　?在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。 　　?对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的市场细分。 　　?对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。 　　?通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。观点
　　营销是对需要满足的促进，需要无处不在，营销也无处不在。实用的营销不在于优雅的形式，而在于被谁，在什么地方，以何种程度得到充分和有效的应用。营销应成为一门实用管理技术，解决实际管理问题，应该向企业提供行之有效的营销策略、技术。从宝洁的品牌营销，可口可乐的特许经营，斯沃琪的差异化影响，马狮的关系营销到戴尔大规模开始定制化营销，可以看出这些营销创新成就了一个品牌，一个企业，丰富了营销理论体系。 　　因此，中国营销学面对21世纪，应结合西方营销理论、技术趋势和中国文化、市场、企业的实际状况，在以下三个方面做出积极的探索和大胆的创新：创建中国市场环境下，尤其是网络环境下道德的营销理念和体系；创建结合实践的微观营销实务技术；创建整个组织范围的营销思路和方法。