亚马逊的网络营销

    亚马逊公司是互联网上出现的第一个虚拟书店，虚拟书店的存书数量在理论上是没有限制的，这是与传统的书店无法相比的，它可以提供470万册书，人们可以足不出户就浏览大量的书籍，为顾客提供了方便。电子商务的发展为亚马逊书店提供了一个很好的机会，使得亚马逊书店各方面变得完善。亚马逊书店根据所销售商品的种类不同，将书店中不同的商品进行分类，并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段。亚马逊书店采用了折扣价格策略，这样的策略方法刺激了消费者的购买量。虚拟书店有别于实体书店，虽然不能手里捧着书，但乐趣并不会减少，亚马逊书店精美的多媒体图片，明了的内容简介和权威人士的书评都可以使人有身临其境的感觉。主页上的广告位置也很合理，而且每天都更换广告版面，使读者可以及时获取第一手信息。其网页设有专门的礼品页面，首先是为网上购物的顾客提供小礼品，这属于一种营业推广活动；其次通过向不同年龄阶段的顾客提供购物券或者小礼品的方法来吸引顾客；再次，做好企业和公众之间的信息沟通，虚心听取公众对本企业和其商品、服务的反映。亚马逊书店还专门为顾客提供一个页面，各种网上使用办法的说明书，帮助顾客尽快熟悉网站。