重新认识今天的网络营销

今天的网络营销

      今天，我们正迈进21世纪的大门，21世纪一个网络迅速发展的时代，在当前的时代背景下，随着经济、科技的不断发展，网络已经深入人心，而且已经迅速进入到千家万户中，随之而来的就是现在的网络营销的概念，也就是说谁先抢占网上的市场，谁就在将来占据主导地位。而今天的网络营销是一种全新的营销模式，必须对其有全新的认识，才能发挥应有的作用。

      首先，我们必须对网络营销有正确的认识。今天的网络营销是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式多媒体技术来实现营销的现代营销模式。就我们大家而言，笼统的讲，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。以往人们对网络营销可能有所误解，今天的网络营销是以现代营销理论为基础的，贯穿于整个过程中，所以，不能简单的将网络营销理解为在网上销售产品，他实际上市以网络技术为基础的包括营销活动的营销，所以除了必备的营销知识外，还要对网络有所研究和了解，才能有更好的发展。

      在21世纪的今天，我们不能再用以往的传统模式进行营销，今天的网络营销相对于传统的营销方式而言，网络营销具有以下几个特征；虚拟性、互动性、便利性、服务性、低成本性。首先，网络营销本身是依附于虚拟空间的，营销活动的全过程是在一种“虚拟”的网络环境中进行。所以，诚信成了至关重要的一点。不要认为可以投机取巧，在这里我们不仅要对我们的产品质量有更高的保证，还要有高的信誉。因为在网上你要想立于不败之地，就必须要把你的共关形象做好，以此来增加你的知名度、美誉度，这样才会有长远的发展。第二，营销过程中具备信息交流的互动性、产品交易的互动性以及服务的互动性，也就是说顾客可以主动参与到产品的设计、生产和销售过程中。例如；一个公司在网上开展定制T恤的业务，顾客可以通过网络自行设计T恤的样式、材料、颜色等，还可以绣上自己的名字，这样，顾客就可以得到自己满意的T恤了。因为这是自己的选择，所以他一定会买。就像卡耐基社交礼仪中的，一个销售员想一个顾客推销自己的产品，想让顾客买他的产品是很困难的，但后来这位销售员在征求着顾客意见后，再把这产品卖给他是，顾客就欣然的接受了，因为这是他自己设计的产品，他没有理由不喜欢。这一点是非常重要的，也关乎自己的产品的销量和企业形象。再就是便利性、服务性和低成本，这是在建立在网络的基础上的。因此，在对待今天的网络营销时，不要再用老眼光去做，要为长远打算。

      我们为什么要做网络营销呢？今天，网络营销作为一种全新的营销模式，相对于传统的营销模式来说，具有很大的发展空间和优势。首先，在这科技不断发展的时代，网络的普及是发展的必然，而这将是有一个市场。第二，它能够更好地满足顾客的个性化要求，在21世纪，消费者的需求更加多样化，呈现出个性化的趋势。而网络营销就是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式。第三，能够更好地实现企业和顾客的信息沟通，就像我们前面提到的互动性，这是创新，也是非常重要的一点。把握好了，可以成为你企业的动力。第四，能够满足价格敏感型顾客对低价格的要求，第五，能够使顾客的购物过程更有效率。因此，网络营销将是未来的购物时尚。

      虽然，网络营销是很好的方式，但现阶段，我们网络营销还面临着许多障碍。这些障碍有技术层面的，也有管理层面的；当然也有企业自身的问题，也有社会环境的问题。首先，对于网络来说，现在我们的网络建设还不健全，尚不能完全适应网络营销的需要，例如；带宽低，传输速度慢等，第二，企业的网络营销意识不强，现阶段的企业对网络营销的了解不多，对网络营销也不是很乐观，就算是有自己企业的网站，也不会去花时间去管理，造成恶性循环。三，消费者尚未改变习惯，四，网络安全问题还很突出，这也是消费者不同意网上购物的最主要的因素，是一些潜在的消费者也会变得消极。五，缺少相关的法律，六，物流配送体系滞后，这些都有待于进一步的发展，不过有一点可以确定，网络营销会成为热点。

       最后，我想说的是，要充分认识网络营销，不能再用老眼刚去看，要用发展的眼光去认识现在将来的世界，把握好现在就是拥有未来。