网络营销战略初级理解篇

网络营销，对于大多数中小企业老板来说，现在还是一个模糊的概念。不过他们却已经对于这个领域跃跃欲试，这里将重申网络营销的一个战略问题，让老板更容易把握网络营销的企业应用......

     今天重提网络营销战略的问题，可能并不老土，或许还有写前卫，因为很多情况下传统营销下的战略问题都还没有弄清楚，今天又开始谈网络营销战略，提网络营销战略问题，再一次将企业的网络营销提高到战略高度来讨论，但是实际上仍旧没有形成一个理论体系或实践上的总结体系。

     了解网络营销战略问题的前提当然还是需要先了解传统市场下的营销战略，一个企业级的营销战略都包括哪些内容？企业的营销问题就是解决企业间的竞争问题，企业的营销战略问题，我认为更多的是从整体上来制定企业的竞争规划，大概包括市场细分、目标市场选择、产品定位，通过一定的营销计划的执行而实现战略的目标；企业营销战略突出的是整体规划，长期执行。当然有关传统市场营销战略的理解有很多，有非常深刻的话题可以讨论，这里就不多说了，因为我并不是营销战略家；仅以有限的企业营销战略知识和实践，结合多年来对网络营销的摸索，来谈企业网络营销战略的话题。

     简单理解的营销战略也了解了它的一些特性，比如企业营销战略是整体而非局部；营销战略非企业的经营目标，而是依据企业营销能力结合市场环境的一种营销战略规划；营销战略是动态性而非一成不变的死计划等等；那么网络营销战略是什么呢？

     对于传统企业网络营销战略的问题显得非常复杂，表现在不仅仅要考虑传统市场战略的制定还需要考虑新的网络市场环境下的网络市场竞争；那么他们是否需要考虑诸如网络市场客户的需求与传统市场需求的差异，需要考虑网络市场是否市场细分教传统市场更家复杂等等；先说一说理解网络营销战略的几个基本问题吧，冯英健在其文章“网络营销是公司级的营销战略”中阐述了网络营销是公司级的事情而非某一部分或个人的事情，网络营销的收益是公司的收益而非，网络营销的收益表现形式不仅仅是网上销售。从一定程度上奠定了网络营销的确应该拿到企业营销战略的高度来谈，应该提出网络营销战略的概念和进行有效的实践。

     对于企业网络营销战略，我想现在可以这样来理解了，企业网络营销战略应该解决这样的问题，企业网络营销战略规划、企业网络营销战略规划与企业业务的衔接、企业网络营销战略和企业经营的结合、企业网络营销战略实施，如果能够很好的解决以上问题，我想基本就能够解决了一个企业的网络营销战略问题；在以上各个问题中网络营销战略的实施应当是目前网络营销可操作层面的重头戏，在战略实施解决我们更重视了方法，渠道，其实我们忽略了更多的实施过程中的目标细分、目标市场选择和有效的营销策略组合，在实施解决的市场细分与企业网络营销战略的市场细分存在着一些区别，原因在于网络市场不仅存在者市场细分，比较传统市场网络市场的细分更加精细，等级更加复杂，甚至可以真正实现一对一的营销。

     网络营销战略比较传统营销战略可能还有一些更家突出的特点，这在制定和实施网络营销战略的过程中我想尤其重要，上面刚提到了一点市场细分更加精细，这是不得不重点照顾的一个特点；另一个特点是网络市场的变化会更快，也会引起我们企业网络营销战略的制定周期会更快，上面也谈到了战略是长期的但也是动态的，

     需要根据网络营销的环境做更及时的调整；网络环境下对信息的收集和处理不管是从效率和存储等各方面都要比传统市场下变的更加可行，可以更好的满足新的网络营销战略制定的意识与满足更新的需求。网络营销的效果不仅仅是网络销售上的表现，那么网络营销战略为了能够实现其营销战略的有效执行，更多和更深入的与企业业务和企业经营进行整合，传统的营销战略的执行可能还局限与营销部门的话，而网络营销战略将更多的渗透到企业的每一个部门，乃至影响到企业的现有经营模式。

                      【山东经贸职业学院——赵雪晨】