关于营销团队执行力的思考

   如下是我转的一篇文章，以此共享。

在创业的过程中，我觉得有两点应该最重要吧，第一就是战略的方向，那么对于web项目，应该说就是定位了，明确而有竞争力的定位，可以说未来的发展奠定了良好的基础。我时常说定位决定发展。在战略正确的前提下，那么决定项目的成功与否，我觉得下一个环节就是营销的执行力了，当然前提是技术开发无障碍实现的基础上。

     谈到执行力方面，应该说是我们团队非常注重的环节，而且我们也时常考虑一些方式方法提高效率，提升执行力。而现在考虑推广的执行力时，那就不仅仅是我们目前团队执行力的问题了，可能我们团队核心成员是策划、营销的高手，执行力也很强，可以做出很好的营销推广方案，但是真正执行到一些细节的问题，不是我们几个人可以做到的，而是需要一支推广团队强有力的执行力。从一个人或是核心团队到一支真正意义上一定规模的推广团队，在这个时候体现的不再是创意和策划，体现的是管理。

    在前一段时间，我们核心营销成员考虑仅仅是品牌策划、推广计划、影响力营销，在我们认为这些基础性工作已经基本可以了，对于我们来说最重要的工作就是，谁去执行计划中的每一个环节，我们需要推广团队，我们甚至需要很多人去做这样的执行工作，他们要将我们的策划方案、计划真真正正执行到每一个环节，做好每一个细节，细节决定成败，细节也决定了最终的执行效果。

      所以我们从原来对项目思考，到项目的计划，又到了现在对项目的管理，我想这个阶段应该是最有挑战性的，难度也是最大的，毕竟在互联网这个领域中，很多东西都在探索，难的不是你如何去管理可以稳定的可掌控资源，难的是如何能够将不稳定的资源，变成稳定可掌控的资源，并且发挥最大效应，我想做到了这点，应该说强有力的执行力就实现了。在网络中显得尤为明显。

    最近也在思考如何提高营销推广团队的执行力，并且有效进行管理，这其中涉及到几个环节：

    1.完善的培训：对项目有深刻的认识，对组只有深入的了解，提高凝聚力。对于互联网企业我觉得更为重要。

   2.明确的目标/任务：完善的推广计划，告诉他们我们的工作任务是什么，为什么要这样做。

   3.岗位描述：给你一个做事的标准，每一条标准都可以量化你的工作任务，任务要达到什么样的效果。

  4.指令发送反馈：发出指令，执行者通过任何方式完成任务，量化任务标准，我们进行任务反馈接收。

   5.跟进/控制：在任务过程中及时发现问题，及时帮助伙伴解决问题，同时进行管理约束。

  6.激励执行者：对于活动执行效果好的伙伴，会有一定的激励，精神和物质并行。

这也是我们对网络工作流程的一个简化的思考，根据这个思想，去开发一套贝壳Buykee.com网络团队协作系统，这个系统核心的思想体现在量化工作任务，注重指令和反馈过程，也体现了目标管理的核心思想，无论是本地工作还是异地工作，统一平台，统一标准，统一管理，提高管理工作的可操控性。

对于网络团队协作是我们重点关注的一块，因为网络的协作团队他们体现的就是项目最终的营销推广执行力。当然这其中也包含了很多管理方面的细节，比如培训，团队融合，激励，就算是异地协作，这些环节也是不可缺少的。

这方面，我们也在摸索，这些思想不怕见笑，拿来一起分享，如果有一些好的想法，我们共同探讨。