网络营销 如何抓住“大学生”主力军

据某调查报告，大学生从为数码消费的主力军。大学生手机拥有量达到了99.2%，而且近70%拥有三种及以上的数码产品。作为“负翁”的大学生们已经成为了IT数码品牌企业的囊中之物，也是近几年来商家不断推出大众化的、新颖的产品的成功营销结果。可是此调查没提到网上消费的情况，然而笔者认为网上消费的情况也是十分乐观的。

中国大约有21亿的网民。而这中间包括多少是大学生呢？从每年的大学生毕业人数几百万可想而知，数目是何其庞大。

所以从事电子商务的网络营销，笔者认为更需要吸引大学生的注意。据早前报道，近五成的大学生经常网上购物，而且网上购物的主力军就是白领和大学生。

作为网络营销的企业来说，如何抓住这些消费人群是个关键问题。中国诺网商务专家认为，一，电子商务网站认清定位。作为大学生来说，一般都是贪方便、贪便宜。购买的消费品，一般多为数码产品，女生较为倾向于化妆品。总体而言都是时尚、价格合理且满足他们足不出户就能购买的心。因此，针对他们的消费心态才能做好网上购物等营销。

二，电子商务网站的信誉度。作为网络购物的年轻群体，关心的也就是卖家的信誉，毕竟与店铺购买相对，网上购物的信誉变成更为重要。因此，要加强网站推广，建立良好的企业形象。特别是B2C这种模式的营销，关于网站品牌的建设应该摆在相对重要的位置。因为企业对消费者的电子商务模式，一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。所以更需打响网站的知名度。

三．认清群体，加强网站推广。作为面向大学生的年轻消费群体，最好的推广的地方当然到学校论坛、校园代理，或者到校门口派宣传单，这些都是一种极为普通又适合的宣传手法。同时，在某些网站也是个很好的宣传地方。

四：选择最佳的配送、支付结算方式、降低职务成本的风险。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。

五、就是建立网站空间的问题了。根据资料显示，90%的企业会选择虚拟主机作为网站空间。由此可见，虚拟主机已成为大多数企业建站的首选。企业对虚拟主机的要求也明显增加。高质量，价格低的虚拟主机已成为企业选择的基本要求。面对市场的激烈竞争，正规、创新、稳定、高速、功能全、售后服务良好的提供商，才不会被市场所淘汰。所以，用户最好选择信誉良好，大品牌，服务和技术都一流的提供商。这样才能最大限度的保证虚拟主机正常运行。

知名虚拟主机提供商如中国诺网都具有优秀的团队，从专业的角度出发提供一条龙服务，不但为客户解决网站建设的误区问题，而且为客户提供后续的如网站优化、海外推广方法等推广服务，以及支持7*24小时的技术支援服务。