河北邯郸市涉县核桃网络营销策划方案

河北邯郸市涉县核桃网络营销策划方案

【内容提要】 涉县位于河北省西南端，太行山东麓，晋、冀、豫三省交界处。涉县的核桃栽培历史悠久，相传已近两千年，其产量高，品质优，是涉县"三珍"之一。品种很多，其中以薄皮核桃品质最佳，其特点是皮薄仁满，色泽金黄，含油量高达60％左右，皮破碎，放在嘴里越嚼越香，滋津生液。果仁含有丰富的蛋白质、脂肪、钙、磷、铁、钾以及胡萝卜素、维生素A、B、C等。本文旨在对涉县的核桃进行网络营销，使得尽可能多的人了解、熟知涉县核桃。

??? 一、选题意义

??? 涉县核桃栽培历史悠久，形成了绵核桃、薄皮核桃、夹皮核桃等7个品系，品质优劣不齐。为了提高品质，从上世纪80年代开始，涉县就在全县范围内开展核桃优良品种选育。选出了冀丰、里香、屹蜡铺等新品种。如今，涉县核桃繁殖已由实生转向了品种化、优种化，品种由良莠不齐，变为齐整统一。根据不同的立地条件，他们在水肥条件好的地区，主要推广以辽核1号为主的早实品种；旱地和立地条件差的地区，主要推广以晋龙1号为主的晚实品种。

??? 涉县核桃经济价值很高。果仁含有丰富的蛋白质、脂肪、钙、磷、铁、钾以及胡萝卜素、维生素A、B、C等。除生食外，可作糕点、糖果的原料，还可用来榨油。核桃仁性甘温，对某些疾病疗效甚佳。据《本草纲目》记载，它可"补血养血，润燥化痰，益命门，利三焦，温肺润肠"。 2004年，涉县被评为"中国核桃之乡"；"宜维尔"牌核桃油通过了ISO9001质量体系认证和HACCP国际食品安全管理体系认证，并被中国棋院指定为专用食用油；2005年，涉县核桃获国家原产地域产品保护，取得了进入国际市场的"质量通行证"，其产量和出口量都稳居河北省之首。2007年，涉县核桃和花椒入选"2008北京奥运会推荐果品"。

??? 如此优秀的核桃并没有被大众所熟知，所以在这次选题我选择了涉县的核桃，希望通过我的介绍使得更多的人认识到涉县核桃的优质，从而认可涉县的核桃。

??? 二、现状调查

??? （一）对涉县核桃资源进行调查

??? 目前，涉县辖区内大量500年生以上大树仍能正常结果。涉县是全国重点核桃产区县之一。建国后涉县核桃栽培成效逐渐明显，上世纪60年代初，全县核桃年产量为1250吨，到70年代末，产量达到2350吨，到90年代末，产量达到3500吨。1998年以后，涉县核桃进入产业化发展阶段。1998年，涉县县委、县政府根据干果产业优势，提出了"二龙百星"（二龙即核桃、花椒）产业兴农战略，为涉县核桃产业的发展注入了新的生机和活力；2000年，县政府出台下发了《涉县人民政府关于进一步加快核桃产业基地建设的通知》，当年秋季全县植播核桃350万穴；2001年，县政府印发了《关于科技走廊核桃园建设的考核办法》；2002年以来，涉县以调整产业结构为主线，进一步明确了核桃在涉县的主导产业地位，提出了建设"中国核桃第一乡"的目标，2004年年产核桃6000余吨，年产值4800余万元。

??? 目前，涉县通过标准化种植使核桃的产量、质量得到明显提高，全县已经建设了核桃标准化示范园60个，并且示范园的面积也在逐年扩大，如南池村发展核桃标准种植面积已达100多公顷；2007年总产量达到约800万公斤，每公斤售价为16元，收入大约1.28亿元。他们还通过龙头企业和农户建立良性互动模式发展核桃产品，按照"公司+示范园/示范区+农户"的发展模式，延长核桃种植产业的链条，大力推行订单农业，实现了企业与农民的共赢。

??? （二）对外界人士对涉县核桃的熟知程度的调查

??? 主要在太原的各大主街来往的人们对涉县核桃的熟知进行了现场调查，在被问到对涉县的特产了解多少时过往的人大部分都说不是很了解。再问道是否对涉县的核桃有一定的了解，知道的人就更少了。在一些知道涉县核桃的人们中大部分都是中老年人，少年和青年人对涉县的核桃几乎不知道。只是在特产专卖点里的卖者对涉县的核桃了解。

??? （三）得出的结论

??? 涉县的核桃在太原的熟知的调查不是很好，山西是河北的邻省，距离这么近知道的人都不是很多人了解涉县的核桃，只是在省内有一定的知名度是不行的。希望通过这次的网络营销能有更多的人关注涉县的核桃。

??? 三、策划方案

??? （一）关键字营销：完善统一常用搜索引擎的百科关于"涉县核桃"的内容，使无论用哪一个引擎搜索都能搜到一样的内容，而不是什么说法都有。在参加能力秀编辑词条时，从百度百科、互动百科、搜搜百科、360百科 搜同一个词条所出现的内容都有很大的区别。在做这一步时要尽可能是的不管是用哪个搜索引擎搜到"涉县核桃"都是统一的信息。使得人们对涉县核桃的认识有一个统一的认识。

??? （二）微信营销：开通订阅公众号、个人账号，发表一些高质量的图文信息，吸引竟可能多的人的人来关注。

?? ?（三）博客营销：开通博客、微博发表高质量的图文信息，吸引有兴趣的人来关注。

??? （四）网络社区：论坛贴吧发表相关的文章吸引读者，达到宣传的效果。再问答性的社区要积极与关心着互动。

??? （五）B2B 平台：免费在几大B2B平台上发布关于涉县核桃的详细信息。

??? （六）QQ空间、QQ群：在自己或者是朋友的QQ群里发涉县核桃相关的日志，形成互转的良好循环，使得经常玩QQ的人关注到涉县核桃的信息。

??? （七）视频分享：拍摄涉县核桃的相关视频，上传一些网站，让大家点击，了解。

??? 四、家乡文化网络推广工作总结

??? （一）梧桐子网上发表的代表性的文章

??? 鹏鹏带你游涉县第二站——五指山 http://www.wutongzi.com/a/18305.html

??? 鹏鹏带你游涉县第七站——青塔湖 http://www.wutongzi.com/a/23542.html

??? 鹏鹏带你游涉县第九站——玉泉寺 http://www.wutongzi.com/a/24436.html

??? （二）通过代表性的网络百科词条

??? 娲皇宫 http://baike.so.com/doc/6345179.html

??? 涉县核桃 http://baike.so.com/doc/5913367.html

??? 一二九师司令部旧址 http://baike.so.com/doc/7093698.html

??? 五、活动总结

??? 这次参加网络营销能力秀本着学习网络营销基本知识为前提，在参加的过程中遇到很多的问题，没能及时解决，使得自己的进程总是落后于其他的秀友。和其他学校不同的是我的周围只有自己一个人参加，没有人讨论，更没有人在第一时间提醒我该做什么。第一次参加很多都不知道怎么具体操作：在提交家乡县区的时候，就出现了错误，提交了两次才成功。梧桐子的文章有一个星期不能发表文章。公众微信号早就弄好不知怎么审核，不知道我那个公众号是否还在审核中等等问题。遇到这些问题我不知道改怎么办，自己能解决的尽量解决，解决不了就在网上问其他的秀友。让我很感动的是很多秀友都很积极的给我这个陌生人讲解。让我在能力秀的活动中坚持到现在。"帮助"真的是一种很美好的品质。

???? 本活动中我学会了一些网络营销的基本操作，由于时间的因素我选择性的做了任务，有些任务没有很好的完成，这个是我最遗憾的。在词条的编辑过程中没有通过几个，在家乡的网络百科上编辑的词条才开始通过，博文的写作在百度的自由搜索中没有被很好的排名，企业外链没有添加（很遗憾），当初以为只要是个人或者组织就可以加，和几个企业（都是小企业）说好了，可是秀友告诉我必须是自己家乡的就没有添加成功。

??? 一个人参加网络营销能力秀，坚持到现在我已经很满意......