万人空巷，只为那一秒

??? 4月8日小米抢购的感受：等待好几日 只为那一秒 鼠标很点击 就是没抢上。你抢了吗？

??? 我们大家都知道小米公司是由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于制作苹果、安卓等新一代智能手机软件开发。小米手机的炙手可热主要取决于它成功的营销组合策略。

1.小米的产品定位

??? 小米手机的市场定位非常明确，主要针对初级手机用户（仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏用户），少数是高端玩家（流畅操作体验、刷机、3D游戏、观看高清电影）。小米手机的配置是针对高端玩家的，但是普通用户也会因为该机针对高端用户也会对小米感兴趣，认为是高品质，高性能。所以小米的目标使用者不全是高端用户。

2.小米的价格策略

??? 小米的手机定价相比同配置的其他手机要便宜的多，现在红米的出现更是受米粉的欢迎。价格的低廉，配置的高尚赢得越来越多人的喜欢。

3.小米的促销策略

（1）发布高调

??? 小米手机的CEO雷军宣称自己是乔布斯的粉丝，在2011年8月16月在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。这场发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，在各大数码产品网站上随处可见。小米科技公司的高调发布非常成功。

（2）微博营销

??? 出传统的四大媒体之外，小米借助微博来了次彻底的宣传。在小米发布前策划人就通过与微博用户的互动，使得很多人对小米很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，还有分享图文并茂的小米手机评测等。小米总裁雷军利用自己的微博高密度宣传小米，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等。雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米造势。那些朋友都拥有着众多的粉丝。小米充分利用了微博的营销。

（3）病毒式营销

??? 小米手机的知名度在年轻人中渐渐熟悉起来，不管对IT产品关注与否，大家都会解一些关于小米手机的信息，因为那部分被"病毒"感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们高频次的交流，小米科技实现了品牌的输入与推广。

（4）饥饿营销

??? 小米正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者"得不到的才是最好的"的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系，制造"供不应求"的假象。这样的做法在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。现在更是，2014年4月8日的小米抢购仅仅几秒创10亿的交易额！

4. 销 售 渠 道 策 略

（1）线上销售

??? 小米手机在分销渠道上也模仿了苹果在美国的渠道政策，主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。小米手机目前的销售，全部依靠小米科技旗下B2C网站小米网的网络直销的，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流上，小米科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货。

（2）与电信商合作

??? 小米手机一开始仅仅是通过电商的形式销售的，而在2011年12月20号之后，小米科技与中国联通达成了协议，一起出售合约机，合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，这一做法又为小米机的分销增加了新的渠道。而电信版小米手机已于2012年4月26日上市。如此，小米手机能够拥有更多的用户群且仍然能够保持优惠的价格和便捷的服务。

??? 小米的成功在告诉我们，模仿也要有自己的个性，在模仿中保持自己的个性，发展自己的个性才会永久的发展下去