北大青鸟关键词推广策略

(1)在多个搜索引擎同时投放大量的宣传广告

　　除了搜狗、搜狐、雅虎中国搜索引擎之外，对比检索百度/google等其他搜索引擎，同样可以看到部分北大青鸟机构企业的宣传推广信息(由于价格等主要因素，在其它的搜索引擎上投放的广告信息不象在搜狗网站的那样集中密集)，即北大青鸟将搜狗作为重点推广平台，在每次点击广告价格相对较低的搜索引擎密集投放广告，同时也兼顾其它的搜索引擎推广宣传。

　　(2)覆盖尽可能的关键词汇

　　IT界的搜脉网提供的相关调查数据显示，在每个关键词汇推广的结果中，北大青鸟的广告都占了大多数。覆盖尽可能多的关键词是北大青鸟搜索引擎广告策略的最显著特点之一。进一步检索发现，几乎每个和中国IT类培训相关的关键词检索结果中都可以发现北大青鸟的宣传广告，除了各种专业培训通用词汇之外，还包括各地区域搜索关键词和一些专用关键词。在搜索引擎投放的宣传广告与其它的网络宣传广告或者与传统媒体广告相比不同的是，为了满足用户获取信息的分散性特征，并不需要额外增加很多成本，只需要在对用户行为分析的基础上设计合理的关键词组合即可。显然，北大青鸟在关键词选择方面是非常成功的。

　　(3)集群优势对竞争对手造成超乎想象的巨大威胁

　　搜索引擎广告的集群优势是北大青鸟系机构企业的最独特之处。由于北大青鸟体系各地区的分支机构相当的多，众多青鸟系机构企业同时投放大量的宣传广告，并且几乎控制了搜索竞价最高(广告显示目前排名第一)的所有相关关键词搜索结果，其它在搜索引擎靠前的广告位置也大多被青鸟系机构网站所占据，大大挤占了竞争对手的推广空间，这种集中宣传广告投放形成了庞大的集群优势，当用户检索IT培训相关信息时看到绝大多数的都是北大青鸟的推广宣传信息，对于整个北大青鸟系的品牌效应提升发挥了巨大作用，同时也为各地区各分支机构带来了源源不断的拥入的用户。