要抓住“本”

    许多网络营销强调“技”而忽视了“本”。

那么网络行销的“本”是什么？到底如何进行。

还需要确定我们在网络上销售的价格，在网络上采用什么样的促销方式。

总结如下：

（一）我们先分析我们在网络上销售的产品或品牌，他的特点，他在网络上的一些基本销售形式，以及网络上这个品类的销售竞争状况。

（二）我们这个产品在网络上适合什么样的渠道，是在门户站点做一个专题，如实际中在百货公司租一个专柜了？还是自己建一个专卖店（自己的站点，BLOG，专题论坛）还是和别的品牌一起租一个专柜共同做活动了，捆绑销售了？总之这个阶段是要合理的选择渠道的。

（三）价格层面，我们知道现在B2B,B2C之类的产品信息很透明，在网络上，没有低只有更低，什么样的网络定价是合适的，是这个阶段考虑的问题。

（四）促销层面。这个时候其实就是接触点的管理和沟通点的管理，会考虑那些形式是我们的目标群体在网络上喜欢或经常接触的地方。她们喜欢什么样的创意，这个其实是广告公司比较擅长的就是创意表现方面，只是网络需要更互动一些，也是目前很多广告公司缺乏的。什么样的互动形式更有效，我觉得是一个积累的过程。我所在的拓之林这点倒是走的比较早，积累也是不错的。

四个层面是网络营销服务公司给别人服务的核心