淘宝网网络营销

参加淘宝网商网络营销经验心得分享大会，参会的都是四钻以上的淘宝大卖家，并且很多都已经形成公司运作了，当然我要除外，算个特殊案例。不过，很值得一提的是本次大会请来了《实战网络营销》专家老师，与大家一同交流分享网络营销知识经验。通过与其他网商和专家老师的网络营销的经验分享交流，我也总结出几点心得体会，下面分享给大家： 第一、产品定位特别重要 比如你在淘宝卖，一定要选择卖是什么，你卖的东西有什么特点，你的目标人群在哪里，你的市场在哪里，可能有些老生常谈，但是飘飘龙的老总夏祖军，在讲他们的玩具熊的时候，他们当时选择的是1米以上的玩具熊，这类产品线下店里很少卖，原因是这类产品体积大，占空间，线下店铺租金贵，所以卖这类产品不划算，但是这类产品是有他的市场空间的，而电子商务却很好的规避了这个缺点。 第二、做自己擅长的 其实这是麦包包的CEO叶海峰分享的，虽然我觉得他分享的东西并不多，而且不实际，但是这点我还是比较认同的，做自己最擅长的那一点，然后放大，其他自己不擅长的通过外包或者其他形式做。麦包包的擅长自然在包包的制作上，所以他们专注在麦包包的款式，品种，而一切技术，要么外包出去，要么自己养一批技术人员，慢慢培养，为自己所用。把自己最擅长的事做好了，就真的非常不错了。 第三、文案策划是关键 还是说飘飘龙，他们在软文上，博客营销上，以及专业的写手，给他们的玩具熊写故事，增加产品的附加值，让用户留下深刻的印象，现在的消费已经不是单纯的买产品这么简单了，用户更关注的应该是这个产品背后的一些东西，比如品牌的文化背景。所以也让我对文案策划，软文营销，博客营销等新闻营销产生非常大的好感，上次写了一篇“软文推广威力无穷，绝对不比SEO小”因为我也已经开始关注软文了，这真的是一种非常重要，同时也是非常难的网络营销方式！ 第四、品牌，一定要做品牌 无论你做什么，你一定要做品牌，尤其是在淘宝这么一个平台里，我们更要做品牌，目前除了一些传统品牌进入互联网，还有淘宝平台已经出现了很多淘宝品牌，品牌包括，店铺品牌，产品品牌，但是我觉得在淘宝平台上，还是更加应该关注产品品牌，品牌是最后的凝结！ 所以无论如何我们做的任何产品销售也好，店铺运营也好，如果我们只围绕销售量，销售额，利润的话，我们注定要辛勤劳作下去，只有不断将产品品牌化，我们才能做的更加强大，最后产品自身的附加价值也会爆发出来。这才是我们应该得到的价值。同时从上海伟雅老师了解到很多OEM，品牌运作的很多故事，感觉受益匪浅。大卖家的未来也必将面临各类品牌的竞争。 从这里的会议中，学习到了很多，也接触到了很多牛人，很庆幸认识了《实战网络营销》的几位专家老师，了解到很多淘宝网商业运作的一些规则，更高兴的是从几位网络营销专家那里学到不少经典的理论和实操知识。要不是现在有工作在身，还真想去实践实践。