营销创新进化“三点论”

          行业、各企业喜贺中国经济改革开放30周年之时，却又深深陷入金融危机的沉重洗礼之中，面对人民币升值、关税的影响、劳动力、原材料成本的上涨、通货膨胀、银根紧缩，对于劳动力密集的传统纺织产业无疑是一个新的“危”与“机”的拐点，拐点之中让我们深深思索的仍将是“创新”！

   市场的竞争现状与营销实践的操作，优势打造在于产品、渠道、品牌的立体化竞争，而决不再是行业发展初期的“单点突破”，在行业市场上强化产品的细分创新仍将是最基础的，强化渠道终端的创新来覆盖更多的消费群体与创造销售机会，最终在品牌核心调性、风格感觉的基础上对产品、渠道形成支撑，使消费者认可品牌并形成持续购买的忠诚，使创新的优势得以成为附加值的转化、驱动企业、产业的持续进化。

    1、产品创新是立足点

    2、渠道创新是发力点

    3、品牌创新是持久点

      21世纪渠道创新的亮点在于“专卖店”、“终端连锁”、“网络销售”三中形式的改变，其中其最大推动作用的在于常规专卖店在逐步升级，品类的延伸、形象的提升，也成为其它分支机构在渠道合作中效仿与合作的亮点，比如二三线品牌文胸的县市级成熟专卖网络；而众多在行业中成长成熟起来的大代理商，往往手中拿的品类、品牌较多，开始着手自身网络渠道品牌的创建，来形成区域的“终端连锁、超市”，比如新感觉连锁、浪莎时尚生活馆在一定程度上也成为渠道操作的亮点；而在PPG模式、婷美电视直销的推动下，很多企业品牌开始尝试电子商务、电视直销等渠道终端新形式的试点，在一定程度上与商场、超市、专卖形成了一定的互补，并涌现出良好的势头，一个品牌的电子商务销售额有的甚至已经超过一定的省级市场份额；这些都将成为渠道创新的一个亮点。