网络营销中网络推广策略对话!转载

现场提问：我想问一下张总裁网络推广，因为你对这个比较的清楚，我想我能不能成为一个电脑黑客，把我企业的信息能够发出去，能够展示出来，这个问题比较的专业，今天特意来听一下，想听一下张总裁的建议，你对于网络营销看得比较的清楚，我们企业如何把管理的信息、产品信息、公司信息能够在网络里面推广出去。
   张静君：首先希望你不要当黑客，当黑客非常的危险，我们抓过很多的黑客，你这个问题也是在座很多人想知道的问题，我的产品和服务的信心如何能够传播出去，大家尝试过很多的方法，如果大家不愁钱的话，方法是很多的。
    如果我们网络课程开的话，你可以去听一下，这是非常专业的课程。阿里巴巴网也好、慧聪也好，他们是这方面有一种效果，如果你觉得还不够好的话，我敢肯定的说，你还是没有把他们用好，没有效果，是因为你没有做对。所以阿里巴巴也好、慧聪也好，你可以选择B2B的行业网站，或者更专业网站，例如爱靓网(www.mrfafa.com)、爱美网网站去做一些尝试，另外我想给大家一个信息，其实很多人在搜索引擎上找你的，有70%的网民是通过搜索引擎搜索信息的。早上雷鸣老师问我一个问题，有多少搜索引擎，我告诉他有3000多个，现在全世界比较活跃的搜索引擎有3000多个。我们不可能做3000多个搜索引擎的营销，真正在国内占据前三名就是第一个百度，第二是 Google、第三是雅虎。这三个搜索引擎要如何做呢？你可以去买，你买了可能2000元、3000元，几天就没了。你要不断的调整策略，其实肯定告诉你，百度也好、 Google也好，无论你买的是哪个都一定会有效果，我绝对不否定，百度、雅虎、 Google都有一定的效果，投放本身就是一个学问，如何更好的投放，无论是你买百度还是 Google，都可以获取专业人员的建议。
    还有一个比较省钱的方法，但是花一些精力和时间做的方法。也许你听过，就是自然的排名，如果能够排上去。无论你在做某一个产品，还是你具体的某些服务，网友在上面问的问题，你去买的时候要不断调整策略。你可以去做更好长期的投入，你可以网站在搜索引擎上有良好的表现。这个如何去做，这是需要了解搜索引擎营销的原理。网络营销课程如果在开班的时候，你可以过来。如果你等不及网络营销课程，如何做好搜索引擎，一定会把你排在比较靠前的位置，前面比你竞争对手在靠前的位置。如果你等不及就可以私下找我。雷鸣老师说：网络分析师，网站营销的顾问这样的角色就是我们在做的角色。你可以跟我们的秘书联系一下，他可以给你非常专业的意见。
    现场提问：我发现在百度里面搜索我们公司的名称，我们的报道很多，但是反馈的信息，并不是非常多，你可以指导一下。
    张静君：其实这个问题跟上一个问题是同一个问题，什么样的信息被用户看到，这是有策略的，个别的问题可以个别解决。
   主持人：我讲一下我们遇到的情况，我们遇到过一些客户是通过商务快车的途径，把公司信息满天发，当时发了以后，但是没有什么的详细的信息，仅仅是发布信息，这是比较低端的，甚至没有太多的效果，如果临时有选择性的发，发一些行业网站，如果你是美容行业的人，你就去发一些美容行业的行业网站，一定用商务快车发了以后，就派相关的人员进行后续的跟进，时不时就把信息改动一下，贴一下新闻在里面，如果有需要的人就可以看到。倪鹏飞你说的搜索引擎的问题，你公司在搜索引擎上占到一个什么样的位置。
    有些行业网站做搜索引擎，优化技术做得比较好了，他可以让你不需要花费用能够比竞争对手优先排在前面，这就需要一个时间，你发布上去过到15天左右就可以被搜索引擎抓到，所以还是要选一些比较有实力的行业网站，这样可以节省你的成本，对于 Google和百度，你做过，有很多企业的老总都是吃过亏之后找行业的网站。
   现场提问：您好！我想问一点，有些产品信息，在一些网上发布之后，有些信息有些网站，现在网站都五花八门，有些网站把我们的信息收进去，但是里面的信息就不显眼，要不联系也没有，产品也不对，碰到这种情况怎么办？
   张静君：你不建议的话就没事，建议的话就可以去维权。因为实际上在网上确实有大量的行业的门户，或者是一些专业的网站，他们在找信息，所以在网上会被大量的复制，这样就很难搞清楚始作俑者是谁，如果你觉得有问题可以直接发信息发，发你律师信给那个网站，要求撤销或者是更新，如果你没有对你没有破坏，你可以就姑且让他去，其实客观上起到的一定作用的宣言，如果没有太多的影响。关键是取决于你自己的态度。
   雷鸣：这是免费的午餐，人家把你弄进去是一个好事情，只不过没有你的产品介绍、很可能自己的推广方式，把你引入进去的目的是为了引你上钩，让你把详细的信心发布给他，可能你就要用花钱的方式给他，如果人家没有让你发钱，这就很难做到真正的维权，除非他把你的事实颠倒或者是错误了，这种情况下才是维权的概念。这是好事情，可以提高你的知名度。
   现场提问：因为这种情况在网上搜索产品会碰到，搜索某个产品时，点出来的某个厂家结果是信息不全的信息，给我感觉就是这个公司是不是倒闭了。
   雷鸣：对，站在你的角度说，信息不全，这个公司可能做到一半就不做了。这个时候我是不是应该告诉他，你至少是把我的信息发布上去，要知道详细情况，跟哪里连接，可以提出这样的要求，但是并没有达到你以为他倒闭就倒闭了，只是把你的信息公布的一部分而已，只是你搜索者自己的偏见看法而已。找到这个信息不全的时候，我就避开这个行业网站，我在找到这个网站再去搜索一下，如果是一个负责的搜索者就不会找到支离破碎的信息就算了，我觉得有兴趣坚持的话，就会找到详细的再搜索一下。我觉得没有太大的危害性。
   现场提问：我们一直都是做传统，对网络也知道，我们做传统还可以，这一次非常完整的会议给我一种震撼。虽然我过去知道多少，但是不太完整，没有感觉到网络的内涵和发展的趋势，所以我今天真的是一个很大的收获。今天有一个问题，就是在过去传统的企业，在市场里面有一套营销的模式，我们已经有一套结算的方式。现在有一个问题，传统的营销模式与网络营销冲突如何解决。同一个经销商，如何体现他们之间的关系。
    雷鸣：其实我接触过很多行业的老板，中小型企业是比较多一些，实际上他们都有共同的特点。他们走的专业线，专业线历来是传统的营销模式，经销商上美容院，你订多少货，送你多少，这个专业线品牌知名度一般消费者不知道。不是日化线，因为网络营销会对传统的营销产生冲击，尤其是当你做水这块，做美容这块，有经销商在卖，都跑到网站去买，不要因为有这个担心。我们回避这个事情，实际上你到淘宝网站上去看，专业线的化妆品也在上面卖。第一我们不要因为电子商务来，网络营销了，就跟传统的营销有所冲击，这是不对的。
    第二，的确对传统的渠道产生滞后的影响，尤其是你产品在网上和地上销售一样的情况下，对你的激励体制都会产生冲击，我们如何面对这个冲击，就需要我们去分析，整个营销方案调整。其实还是围绕着中心对客户的需求，其实一开始的情况下，我们采取不同的产品包装、产品名称，尽可能不影响传统。我们就开发适合在网上销售的，而不触及传统产品的产品线。例如汇源果汁在超市里面1000多毫升在5元，600毫升却卖11元，这里面装得是一模一样，只不过超市里面更大，更便宜，而餐饮店就更少，更贵，其实包装换了，不让他做两个渠道，网上销售我们采取另外一名称和包装进行网络上的尝试，在做营销方案的时候，一定要发布信息在网络营销上面，我们希望现有渠道的经销商也是网络营销的中转站，一个发展可以成为网络营销当中代理机构做产品，消费者选择是多样的。有的人就想去网上购物，消费者购买行为的变化是一步一步发生改变，十年后，二十年后还是有人想去厂商买，这个时候我们融为一体，代理商就是线上线下的销售机构，同时也是网上的销售机构，这样产品线就不会发生变化，将来的趋势一定是这样。一个是产品线的分开，一个是营销的规划，把传统的作为虚拟的同样组成部分。
   现场提问：其实我们是生产厂家，我们一直都是做出口，自己也是研发。我们走传统的路线为主，我们做的东西都是很需要文化传播。
   鞠春：在传统产品结构不变的情况下，专门生产出一种网上销售的，只是把编号和名称加一个符号或者是另的叫法，这样就会影响到代理商的利益，如果通过网上联系，代理商的位置不存在，并不是这个现象，实际上上游中游，如果上游要变，中游和下游都要跟着变化。美容行业通过网上销售以后，代理商转换成上来角色，就是成为的物流和服务的机构。实际上没有改变地位，就是工作轻松多了，各地的代理商就扮演了另外一个角色。因为我是做媒体比较长时间的，我们在报社同仁里面讨论过，互联网这么发达，咨询这么快，会不会取代了报纸和杂志？这个担心目的来说是多余的，更多人还没有上网，更多人还是喜欢拿报纸看深度分析，各自的需求是不同的，所以我觉得最起码作为你们厂家，如果出现了这种情况，经销商怎么能够快速改变自己观点和身份，迎合互联网时代的到来，这种情况有的人运作得非常好。
   现场提问：我昨天网上突然有一个想法，我要把过去传统的经销商简单的优化一点，把体验营销作为中转站。这样就更有价值，这就是现在的趋势吗？
   鞠春：互联网就是速度快了，距离短了，信息远了，在这样的情况下，也有部分可能做得不太好的经销商可能面临着淘汰。谢谢！