企业联盟建设的问题分析

1.竞争:绝大多数的联盟协议中都会规定，参与联盟的企业不得与联盟涉及的领域发生直接的竞争，但是在签署这个协议时务必谨慎从事，因为双方企业的战略地位在将来可能会发生巨大变化，与联盟发生冲突是双方所不愿看见的。联盟双方所拥有的技术应当进行适当保护，否则，就有可能被其中一方用于私自目的，甚至于被用来与主要竞争对手成立另一个联盟。即使拥有先进的技术，有些企业也不愿意立即把它应用到关系不牢固的联盟中，因此必须在双方建立起高度信任关系后再投入新技术，这样做可避免对方的侵害。
2.无法克服的风险：组建联盟可以分担风险但不可逾越风险。无论协议制订的过程是多么小心谨慎，技术上的失败仍是技术开发联盟失败的主要原因之一。有的企业建立联盟失败的原因就在于技术开发的风险很高，投资消耗远远地大于企业计划生产策略。在许多技术联盟中联盟本身并没有失败，而是技术开发遇到了突破上的困难，因而联盟没能达到最终目的。
3.战略转换：有的联盟是为了克服双方固有的弱点、取长补短而建立的。然而随着时间的推移和战略环境的变换，当其中一家企业的弱点不再存在时，它的战略也应该随之发生转换，这样联盟存在的基础就发生了变化，另一家企业将不得不改变它的合作战略。
4.经营运作的有效性：联盟和其他企业的一个共同特点是，一旦总体战略制定正确，是否成功将有赖于经理们的经营运作，选择了不善经营的经理很可能导致联盟的失败。而且，在联盟中，合作的某一方过于相信另一方处理问题的能力，联盟的结果常常是遭遇失利的，不能仅仅通过信任而忽视某些简单的纰漏，因为有可能“千里之堤毁于蚁穴”。而且有的经理忽视了联盟与单一企业在管理上的共性和个性化，并没有对联盟给予足够的重视和支持，使联盟因缺乏有力的支持而失去一些发展的商机和契机。