如何做好销售？

昨天看了职来职往，顿时感觉自己的能力还不够，专业知识还有待提高，相关技能也要付诸实践。我对销售比较感兴趣，以后有可能会向这一方面发展。所以就想收集一些关于销售方面的资料。

如何做好销售呢？

1、关于话术和话题。销售人员在和客户聊天时必须注意相关话题的涉及，所以我们平时要多看看经济、销售等各方面的书籍，这样我们在同客户交流的时候就会有好的话题，提高自己的个人形象，也就不会被认为是孤陋寡闻，见识浅薄。

2、交易前的准备。一个好的销售人员会很注重见客户的前期准备，比如整理相关资料，分析客户，制定相关计划等。

3、销售人员自身因素。往往销售人员自身的素质以及优点就能起到决定作用，因此我们因该善于表现自己的优点，扬长避短。

4、客户因素。我们随时都要和客户打好关系，不要等到有求于客户时才想起，有了 好的关系会拉近我们和客户的距离，那么后面的交易也就变得容易很多。

5、经验和教训。我们作为一个销售人员在交易的过程中吸取经验很重要，因为我们不可能和每位客户达成交易，那么在我们交易所失败的情况下，我们因该给自己做总结。在工作中成长，在实践中成熟。

6、技巧。销售人员要有销售技巧和熟练的主页知识，只有自己足够的强大才能了解对方，抓住客户的心理，主导整个交易过程。销售人员就像半个心理学家。

即将面临工作，我们毕业生要做好这方面的准备工作，有了好的准备我们才可以自己选择属于我们的道路，而不是让道路来选择我们。我们一起加油吧！

http://abc.wm23.com/Jackly汤保华