了解消费者需求是更好营销的前提

人的价值观和生活观决定了人们的消费观。

营销的对象是消费者，消费者的心理因年龄段的不同而存在差异。对于儿童消费者，消费心理主要是追逐新颖，奇特，只要你的外形，广告足够能吸引住他们，他们不是很在意产品的质量，很容易激起他们购买欲，这一消费群体属于典型的感性消费。青年中年追逐时尚，其次，质量和品牌他们有时也很看中，特别是中年消费群体，具备完全的购买力，他们的消费感性消费居多。老年消费群体比较注重产品的安全与方便，老年人对自己的年龄预期都会比自己的实际年龄小5——10岁，都希望“看起来”没那么老，因此，在进行营销策划时，应考虑老年人这种心理特征，并避开；老年人消费感性和理性兼有，比如说，他们会很怀念曾经生活过得岁月，如果你的产品包装上有当年他们象征他们生活过得图片，他们会很激动，购买已就顺理成章了，这是感性的一面；另外，老年人很看重产品的质量、安全及方便等因素，这就是理性的一面。