当前B2B困境

我国的中小企业大多具有企业规模小、实力弱、竞争力不强，产品同质率高，企业及产品的品牌效应弱、知名度低等不足。现阶段，中小企业更多的还是依赖线下的展会、印刷期刊来进行推广营销，据研究报告显示，2006年中国中小企业总数超过3000万，其中使用第三方电子商务平台的数量占总体中小企业的比例仅为28%，大量中小企业的采购、分销仍沿用传统渠道。对于电子商务，很多的中小企业不了解，不理解，甚至不愿意去了解，他们有产品，有想法，没有资金，没有竞争力，无法进行线下的推广和品牌的塑造，但是这些企业如果将精力投放在电子商务上，就完全可以做到在电子商务领域中塑造企业的品牌和实现产品的推广。 随着中小企业信息化进程的推进，参与网络营销的企业比重将越来越大，中小型工业品企业如何基于B2B平台来进行市场拓展将是每个企业管理者都会考虑到的问题。