营销该怎么做？

本人提倡以提高品牌美誉度为重心，以市场健康良性成长为宗旨的发展思路，强调“重销售，轻营销；重行动，轻计划；重当前，轻长远”，乃企业一大忌。倡导以诚信度稳定客户和消费者，以健全企业营销组织结构决胜市场。“细化网络、拉动终端、规范市场”。
A、作为公司产品上市阶段发展几个省级总代理是有必要的，但总的来说，省级总经销的确立对市场发展是不利的。主要表现在如果省级总代理的实力和资源不足或诚信度不高的话，就会造成整个省级市场开发不力或夭折，这样我们的企业品牌就大打折扣，市场夹生后再做就难了。当然总代理的资源包括很广泛，如人力资源、财力资源、营销理念和思路、营销技巧和水平。另外我们将一个省级市场押在总代理的身上，就失去了地区控制、协调、管理的权利，市场就会象断线的风筝。
那么不设总代理怎么办呢？在公司资源保证的情况下，在省级城市设立销售分支机构，由整体素质高的员工担任主角，给其充分的权利和激励机制，采取直销（省城）+代理网络（各地区）的复合销售渠道模式。这样做一是各地区商家愿意合作，二是公司销售分支机构可将省城市场精耕细作，循序渐进的做成样板市场，不仅树立了品牌形象，也稳定了市场......