浅谈影响消费者购买行为的因素

综合来看，影响消费者购买行为的因素主要有两方面：经济因素和社会文化因素。

一．经济因素

   1．价格

     （1）品牌相同的商品价格低的比价格高的更受欢迎；

     （2）收入低的比收入高的更关心价格。

2．消费者收入（购买力）；

3．商品效用（边际效用）。

二．社会文化因素

  1．社会阶层（遵循二八法则）；

  2．文化和亚文化

    （1）收入增加，工时缩短，闲暇时间增多，需要能更加节省时间的产品和服务；

    （2）文化水平的提高，改变传统观念；

    （3）生活水平提高，对健康更加关注；

    （4）工作节奏紧张，业余生活松弛；

    （5）交通和通信的发达，缩短了地理上的距离。

   3．相关群体

（1）为人们展示新的行为模式和生活方式；

（2）消费者有效仿相关群体的愿望；

（3）相关群体促成消费行为一体化。

  4．家庭（丈夫决定型，妻子决定型，共同决定型，各自做主型）

     5．年龄和生命周期（是否有子女）。