分类营销

分类营销是指按产品的类别分类、分项进行营销。比较成功的连锁百货品牌企业，它们在拓展的过程中，采取了发挥集约优势、适应当地市场的经营战略，具有异常鲜明的个性，完全与本地的消费习惯、消费能级、消费群体相匹配。最明显之处，就是体现在营销工作上，在具体的操作过程中，成功地采取了分类营销的方式，也就是在连锁经营的统一模式下，对局部地域、局部商品、局部活动有区别地开展营销，保持营销统一性与适用性相结合的效果。

分类营销的效果　　

分类营销的效果往往直接或间接作用于经营环节中，尤其是涉及到企业的经营命脉上，在货品、管理和人才上，形成积极有效的促进作用，达到支撑营销管理体系的作用。

1、完善了供应链

　　连锁百货经营的关键在于供应链建设，在双赢的条件下，与供应商联手协作，实施战略联盟型的营销管理，对加强供应链建设有积极的催化作用，体现出货品集约的优势。一是集约供应商的资源为我所用。二是集约连锁公司的资源聚集能量。三是集约门店的资源放大效应。在执行的过程中，把供应商、连锁公司和门店三方的积极性共同加以调动，激发出营销的市场作用。

2、促进了管理链

　　在连锁经营的百货企业管理架构中，市场营运部门与下级门店之间，营销业务是最具弹性、最具考验性的项目。它的质量直接反映出管理环节之间无缝对接的成效。在整个过程中，管理和执行的品质，体现了营销管理的准确度、营销管理的执行度、营销管理的契合度、营销管理的包容度、营销管理的适应度，并在不断提升效率的进程中，取得积极有效的成果。

3、提升了人才链

　　在异地开百货连锁商店，营销的成果会直接左右发展的项目，它所体现出来的各种要素，特别是对人才方面的培育，具有重要的作用。公司的专业设计人才，门店的现场操作人才，共同形成了一支营销人才队伍，在相同的营销观念指导下，开展有效的磨合与培训。特别是使用当地的优秀人才，把本公司的企业文化、企业精神与核心价值观进行嫁接，争取在异地培养出年轻有为的人才。

　　在连锁经营中实施分类营销，为连锁百货进一步稳固异地市场、聚集目标顾客、争取盈利空间提供了积极有效的条件。

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