博客营销的定位

作者：张翔

日期：2012/5/4 11:27:16

一个中心】博客是产品

　　首先把企业博客看作一个产品，然后再考虑它是一个日志。

　　博客首先是一个产品，企业“生产、加工、出售”给消费者。因此，博客的品牌推广的出发点应该首先将它当作一个企业的产品，从竞争者、消费者认知、消费者需求的角度来进行思考，甚至可以借鉴任何其它产品的运作、推广、品牌管理的思路用于博客的品牌推广。

　　以博客定位的差异化和区隔化为思考原点，结合内容、传播手法、推广销售渠道、定价等各个方面形成整合的传播优势，将是取得未来企业博客营销竞争胜利的关键。

　　【三大原则】

　　第一原则：营销定位

　　确定博客的定位（与竞争对手的区隔点）。

　　定位作为一个运用广泛的营销用词，本身被赋予了诸多的含义，相信任何企业博客甚至产品在上市之前，都已经具有了一般意义上的“定位”即目标人群、价格等等，在这里，我们从定位的核心目的出发，将定位的概念更清晰定义为“确定与竞争对手的市场区隔点或者差异点”，即“建立一个有足够空隙的市场区隔”。

　　比如：电子产品的网络营销如果一味模仿领导者戴尔的定位，没有差异性的跟随者，最终一败涂地，而寻找到独特的市场区隔点的产品最终会活下来。

　　第二原则：整合传播

　　整合所有的传播活动（甚至营销活动），都围绕你的定位（与竞争对手的区隔点），来进行。

　　一旦确定了企业博客具有差异和区隔的定位，推广的难题已经解决了大半，接下来需要做的是在每个环节都紧密围绕你的定位，进行传播和推广。例如如果你是适合白领的博客，你的内容就应该围绕白领的学习、工作、生活需要策划、报道白领关注的热点，公关活动你可以策划白领读者沙龙，赞助白领联谊会等，你的产品营销重点区域可以集中在写字楼、高尚住宅区等网络社区，你的产品的价格可以适当高于普通大众产品……你的广告创意也要反映你的白领生活。

　　　　　第三原则：强化定位

　　不要轻易改变你的定位，而是要用一切方法不断的强化它，让它深入人心。
很多企业，担心自己缩小了市场范围、或者把目标对象定位得过分清晰，会失掉广泛的消费者，实际上，这种担心，往往是多余的。无论对于普通产品还是产品博客，定位（与竞争对手的区隔点）不仅仅是建立市场区隔的有力手段，而且是使品牌独特性的有效方法。